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“天子”决胜终端的“八种武器”

2017年06月07日 来源:烟草在线 作者:笑对人生
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  烟草在线专稿  “天子”品牌的快速成长,是重庆中烟精心培育的结果,是积极参与市场竞争胜出的结果,更是烟草行业推进市场化取向改革的结果。如果“天子”品牌走寻常路,按部就班的进行品牌培育,在市场竞争中胜出是非常艰难的,那“天子”品牌是如何实现预期目标的呢?笔者认为,“天子”品牌在市场竞争中胜出,关键做好了以下八个方面,实现了销量大增加,利润大增长。

  第一、过硬的产品质量。

  产品质量是赢得市场认可的关键所在,因为产品质量是烟草企业的生命线,一旦产品质量出现问题,会影响到卷烟品牌的声誉,甚至影响到卷烟品牌的生存。重庆中烟高度重视卷烟产品质量,把“天子”系列产品质量当成大事情来抓,采取高标准的产品质量体系,超严的生产工艺流程,严格的质量检测体系,确保每支烟拥有过硬的产品质量,这赢得了广大消费者的青睐。如果“天子”系列产品质量不过关,得不到消费者的认可,即使产品宣传再到位,会影响到产品声誉,更会影响到产品生存。过硬的产品质量,来源于重庆中烟的不懈追求,来源于对消费者负责的精神,更来源于对“天子”品牌市场培育的执着。

  第二、丰富的品牌文化。

  品牌文化是卷烟产品获得认可的基石,因为丰富的品牌文化,能够引起消费者的共鸣,扩大卷烟产品的市场销售。重庆中烟非常重视品牌文化建设,深入挖掘“天子”品牌文化内涵,丰富“天子”品牌文化内容,提升“天子”品牌文化品位,让“天子”品牌文化不断深入人心。中华传统文化,对“天子”有着深厚的情感,丰富“天子”品牌文化,能够提升“天子”品牌的认同感,提高“天子”品牌的知名度。丰富品牌文化,重庆中烟在深入挖掘基础上,把“天子”品牌的厚重感与时代感紧密结合起来,演变成了喜闻乐见的故事,不断深入到消费者心中,激发起消费者喜欢“天子”的热情。

  第三、完备的产品规格。

  产品规格决定着卷烟销售状况,因为完备的产品规格,能够适应不同层次的消费需求,提高卷烟产品销量。重庆中烟自成立之日起,就把完善产品规格当成大事来抓,并取得了不错的成效,诸如推出的金天子、千里江山、千里江山细支、重庆红、重庆20年、天子壹号、五粮香20年、五粮香30年等产品规格,填充了“天子”品牌产品线,提升了“天子”品牌市场竞争力。由于卷烟产品的更新换代,有些不适应市场产品会退出,需要重庆中烟继续研究,完备好“天子”品牌产品规格,增强“天子”品牌的市场竞争力。产品规格是不是越多越好呢?答案是否定的,产品规格能够满足消费层次需求即可,切不可追求多,那将影响到中心规格的市场培育。

  第四、多维的品牌宣传。

  品牌宣传对于卷烟品牌成长来说,是至关重要的,因为品牌宣传能够扩大卷烟品牌知晓范围,提高卷烟品牌的市场占有率。烟草行业实施新广告法,自然限制了部分品牌宣传方式,堵塞了大部分宣传渠道,使得“天子”品牌知晓率大大降低,重庆中烟为了提高“天子”品牌知名度,采取了多维度宣传方式,全力提高“天子”品牌知名度,提升“天子”品牌市场影响力。多维的品牌宣传,主要采取微信营销、绿色营销、热点营销、体验营销等方式,让广大消费者参与进来,知晓“天子”品牌,喜欢上“天子”品牌。当然,多维宣传需要大量资金,重庆中烟动用多方力量,舍得花大价钱,尽量让“天子”品牌进入到公众视野,进入到消费者心中。

  第五、紧密的协同营销。

  协同营销是卷烟品牌进入卷烟市场的必要前提,因为协同营销能够扩大卷烟品牌认知范围,提高卷烟品牌市场占有率。重庆中烟非常清楚协同营销的重要作用,借助烟草商业企业的网络优势,让“天子”品牌快速进入到各地卷烟市场,进入到消费者手中。由于烟草专卖体制存在,协同营销被认为进入各地卷烟市场的重要途径,重庆中烟要继续发挥协同营销的作用,把“天子”系列产品推向全国各地,进入到各个层次的消费者手中。工商企业的协同营销,必然存在着矛盾,重庆中烟要抓住主要矛盾,化解主要矛盾,让“天子”品牌成为烟草商业企业的首选品牌,成为烟草商业企业的主要利润源。

  第六、扎实的品牌培育。

  品牌培育是卷烟品牌成长的必要条件,因为品牌培育能够提高卷烟品牌知名度,扩大卷烟品牌市场影响力。“天子(金)”去年上市第一年完成销量5.3万箱,今年一季度销量达到3.2万箱,并呈现出加快成长态势,这样的明星产品,完全得益于扎实的品牌培育。如果重庆中烟不注重品牌培育,仅靠“天子(金)”自身成长,是达不到预期目标的,更谈不上“天子”品牌的大发展。扎实的品牌培育,不是件容易事情,需要重庆中烟、商业企业与零售户进行互动,共同培育“天子”品牌,让“天子”逐步成长为知名品牌,成为烟草行业重点品牌。培育“天子”品牌,需要一步一个脚印,不能想当然或者一口吃个胖子,那是不利于“天子”品牌发展的。

  第七、科学的品牌定位。

  品牌定位是卷烟品牌实现大发展的重要内容,因为科学的品牌定位,能够促进卷烟品牌市场培育,提高卷烟品牌适应市场能力。自重庆中烟成立起,对“天子”品牌进行了重新定位,就是一类烟,这个定位给“天子”品牌插上了翅膀,使得“天子”品牌在一季度共销售4.7万箱,同比增长了6倍,拉动一类烟增长18.5%。如果品牌定位不恰当,不仅起不到发展,甚至阻碍了发展,那是非常可怕的事情,重庆中烟充分审视自身优势,科学预测消费潜力,把“天子”烟定位一类,促进了“天子”烟发展,提升了“天子”烟的知名度。高档卷烟发展,对于卷烟品牌发展具有促进作用,重庆中烟应根据形势发展,推出600-1000元/条“天子”烟,真正起到引领作用。

  第八、渐进的品牌成长。

  品牌成长是渐进式的,这符合事物发展规律,因为品牌成长能够促进品牌发展,提升品牌市场竞争力。重庆中烟成立一年间,推出了金天子、千里江山、重庆红、重庆20年,五粮香20年、天子壹号、五粮香30年等新产品,重点布局在200-350元/条价位区,有力夯实了“天子”品牌发展基石。下一步,重庆中烟将继续推出新产品,布局在500-1000元/条价位区,促进“天子”品牌上水平。渐进的品牌成长,需要重庆中烟科学谋划,精心布局,形成搭配合理的产品层次,以促进“天子”品牌发展。

  历经市场磨练,在市场竞争中胜出,是“天子”品牌永恒主题。坚信,“天子”品牌会迎风破浪,从成功走向成功,真正成长为大品牌、强品牌,成为烟草行业知名品牌。

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