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风从南海之滨来

--2019国际雪茄博览会侧记
2019年11月26日 来源:《东方烟草报》 作者:卢蒙
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 博览会上,代表们对茄叶“变身”成雪茄的过程产生了浓厚的兴趣。本报记者 姜兆华摄

  南海之滨,珠江之畔。

  改革的东风激荡至今,开放的浪潮奔腾不息。

  11月21日至22日,就在这改革开放的前沿阵地——深圳,由中国烟草主办的首届国际雪茄博览会如期举行,八方“茄”宾相聚鹏城,共话产业发展,探讨交流合作,呈现了一场高水平的国际性雪茄盛会。

  11月21日上午10时许,随着主席台上12位中外来宾一同按下启动按钮,博览会正式开幕。随后的两天时间里,中外雪茄产业发展论坛、雪茄卷制趣味比赛及合作项目签约仪式等主题活动一一举行,展馆内国内外雪茄产品、烟叶、配饮、文化媒体等周边产品和雪茄生活场景、文化陈列、现场卷制等精彩内容也吸引观展代表纷纷驻足。

  广结良缘、满载而归,此次博览会为参展各方提供了对话沟通、互学互鉴的难得机遇。

  这是国产雪茄品牌放眼全球、胸怀世界,主动融入国际市场的一个重要起点

  在国内,雪茄是小众烟草产品。可喜的是,在各方努力下,近年来国内雪茄产业得到了快速发展。

  博览会上,国产雪茄品牌的发展尤其受到代表关注。

  四家国内雪茄生产企业展区布置精心:安徽中烟工业有限责任公司将“国粹”元素融入设计,湖北中烟工业有限责任公司集中展示“楼文化”,山东、四川中烟工业有限责任公司展区则分别呈现出浓浓现代感、历史感,各具特色的展区让观众兴致满满。

  “这几年国产雪茄在生产工艺、技术研发等方面取得了长足进步。”国家烟草专卖局发展计划司副司长刘融认为,以“长城”“黄鹤楼”“泰山”“王冠”为主导的品牌发展集群通过融入更多中国文化、元素和味道,构建了定位清晰、风格明显的国产雪茄品牌特征。

  尽管在市场规模、品牌培育等方面与国外品牌尚有差距,但在不少与会代表看来,国产雪茄品牌前景广阔。

  宏观层面,国家局相关部门表示将做好品牌管理、原料保障等工作,为国产雪茄产品体系提供政策保障。

  生产层面,湖北、四川中烟分别聚焦原料保障、品类构建,就国产雪茄品牌发展进行了思考。山东中烟副总经理蒋海岩则将视角放在了品牌力提升上。他认为,在商品方面要学习大卫杜夫,因地制宜打造核心技术和标准体系;文化方面要注重兼收并蓄、文化营销;传播方面要做好媒体融合;品牌延伸方面则可借鉴古巴渠道与终端建设,推动终端与品牌相结合。

  培育国产雪茄品牌也离不开销售层面的改革创新。如何建立科学合理的雪茄销售模式和方法体系?

  对此,中国卷烟销售公司总经理李春滨给出了答案:“一方面,要不断优化分销业务流程,加快推广应用中高端雪茄全国统一订货平台;另一方面,要创新雪茄销售方法和文化传播方式,打造专业化营销和服务队伍,建设中国特色雪茄终端。”针对这一点,安徽中烟、安徽省合肥市烟草专卖局(公司)参会代表分别从工、商层面介绍了分销业务流程优化的经验。

  此外,一些外国代表对国产雪茄给出了自己的看法。在《雪茄杂志》亚太区编辑兼业务发展经理塞缪尔•斯珀尔看来,中国雪茄要学会利用多种媒体形式传播品牌故事,让产品更好走向国外市场。

  奋力“淘金”,虚心“取经”,以此次博览会为起点,国产雪茄品牌进一步融入国际市场指日可待。

  这是国外雪茄品牌了解中国、感受变化,积极对接国内市场的一扇重要窗口

  改革开放,不仅让中国融入广阔世界,也让世界发现新的中国。对国外雪茄产业而言,此次博览会同样是了解、接触中国市场一次好机会。

  博览会现场,主宾国多米尼加共和国展馆前人头攒动,瑞士奥丁格大卫杜夫集团、古巴哈伯纳斯雪茄公司等企业的展区也备受瞩目。

  有着“雪茄国度”之称的多米尼加共和国对博览会充满期待。该国工商与贸易部副部长马塞洛•普埃略表示,希望借助博览会契机进一步加强两国商业关系。多米尼加之花烟草公司总裁阿德里奥•戈麦斯说,这次博览会帮助该国雪茄生产商走出了认识和进入中国的“第一步”。

  大卫杜夫集团首席执行官恩斯坦·比特·戴尔特分享了他们在中国市场的经验:“我们不断加强与终端消费者直接接触,持续推广雪茄文化和生活方式。”

  古巴雪茄品牌在中国的渠道与终端建设同样引人注意。哈伯纳斯公司中国区首席代表奥马尔·莱昂说,他们的成功之道在于系统打造雪茄终端,并为雪茄经营者提供一揽子解决方案。

  中国烟草国际有限公司副总经理熊斌认为,目前国内市场的国外雪茄具有产地来源多样、品牌组合丰富、产品类型完整等特点,发展态势良好。

  搭建桥梁,互联互通,此次博览会犹如一扇窗口,让国外雪茄品牌看到了中国市场的潜力与机遇。

  这是中外雪茄产业交流融通、共同提升,打造开放合作平台的一次积极尝试

  “相通则共进,相闭则各退。”当今世界,开放合作是大势所趋。

  13个国家及地区,80余家相关企业,10余场主题活动,4000余人观展,中外与会代表的高频词——开放、包容、合作、共赢等,凝聚着共识,积蓄着力量。

  在戴尔特看来,虽然中国雪茄市场还处于初级阶段,但这次博览会在雪茄品牌和客户之间搭建了有益的交流平台。

  美国烟草集团有限公司创始人之一黄建模对此感同身受:“虽然是第一届,但博览会无论理念、规模、展商质量还是关注度都是一流的,我们十分珍惜这样直接交流的机会。”

  国家局经济运行司司长徐维华认为,这些年,通过与国际知名企业开展技术合作、联合研发等,国产雪茄的生产制造管理水平有极大提高。针对下一步中外雪茄产业合作,国家局专卖司负责人陆捷表示,将在坚持专卖制度前提下,按照中国烟草雪茄发展总体规划,保障和促进雪茄在中国市场的持续健康发展。

  此次博览会上,丰富多彩的文化活动也令与会代表印象深刻。例如“雪茄与茶”活动,给雪茄与中国茶文化融合提供了有益镜鉴。

  世界雪茄产业的发展离不开中国,国产雪茄品牌的提升需要国际合作。此次博览会取得的另一大丰硕成果在于,18家企业的12个项目进行了现场签约,多家企业达成了合作意向,力求在技术合作、品牌共享等方面建立长期稳定的沟通机制,共同推动全球雪茄产业持续稳定发展。

  无论是学习新技术、新产品,还是共享新理念、新未来,都是遵循不可逆转的大势、顺应浩荡前行的潮流。顺势而为,随潮而动,我们有理由期待,立足博览会这样一个崭新的开放与合作平台,中外雪茄产业必将携手共进、实现共赢。

  珠江奔涌,千帆竞渡,又是扬帆远航时!

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