烟草在线专稿　　国家局党组提出“卷烟上水平”战略任务以来，全行业的卷烟营销人员，包括客户经理、品牌经理、订单员等都在研究如何提高卷烟的水平，使销售结构逐步趋于合理。笔者认为，要想到做好卷烟销售工作，必须要把握好卷烟销售的“四重境界”。

　　第一重境界：推销

　　这就好比销售人员对客户说：“这烟是好抽的烟里最便宜的，也是便宜烟里最好抽的。”这种境界其实是最原始、最直接的卷烟销售方式，无非就是千方百计地夸这种烟如何如何好，有点像马季推销宇宙牌香烟，说白了就是“老王卖瓜”。但细思之下又觉得这种方式却也最有效果，试想一下哪个卷烟品牌不是用这种方式来打开市场的呢？在这一重境界的时候，只要把握住不要过分夸大宣传和虚假宣传，就可以达到预期的销售目标了。

　　第二重境界：促销

　　这个境界比上一个境界稍微高一些，就好比销售人员对客户说：“这烟是好抽的烟里最便宜的，也是便宜烟里最好抽的。而且现在厂家正在搞活动，订五条给一桶豆油，订十条给两袋化肥。”常言道“无利不起早”，“唯物主义”在这种时候体现得最充分，不给点好处，很少有人会配合你的工作，但是给好处也要恰到好处，让他觉得得到这些好处已经是飘飘然了，万不可为了多卖一点烟或者早日完成任务无节制地给好处，那样反而会让客户觉得我再等等看，说不定会有更大的好处。到那时他订了十条烟可能会问你要一台拖拉机。

　　第三重境界：营销

　　这就好比销售人员到客户家里，还没等问呢客户自己先说话了：“这烟的确是好抽，你们能分我多少？我都要了。”这种销售方式是比较高明的，主要工作是宣传，而且一定要把宣传工作做到事前，万万不可等到任务压下来以后再做宣传。手法上可以采用“犹抱琵琶半遮面”的方式，既让客户觉得这烟有点新鲜，又不让他摸透底细。同时还可以加上一点上一重境界中的方法，找准销售对象，略施小恩小惠，各个击破。

　　第四重境界：品牌

　　这就好比这种烟还没上市呢，销售人员到客户家走访，客户说：“你们这烟什么时候上市啊，烟民们都盼着这一天呢。”这一重境界是销售的最高境界，也是每个销售人员都梦寐以求的境界，想要达到该境界除了要具备前面三重境界中的要素之外，最主要的还在于卷烟自身的品质，同时厂家要派出人员进行协同营销，采用一切可以采用的手段，可以搞活动，可以搞促销，总之就是要借助各种手段把声势搞大，造成规模效应，才可以做到宇宙牌香烟“家喻户晓”、“妇孺皆知”、“烟民必备”。