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全员营销的“蝴蝶效应”

2012年03月19日 来源:烟草在线专稿 作者:刘斌
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  烟草在线专稿  2012年的春运,格外井然有序,少了一份拥挤与喧嚣。不过,我喜欢恬静舒适的乘车环境,尽管与节日气氛有些格格不入。火车刚启动不久,我便从挎包里摸出《典藏》杂志,静心阅读里面的精彩美文。

  《典藏》杂志是公司内部刊物。细心品读,能读懂金圣文化,了解“金圣”品牌,发掘“金圣”人的精神。此时,我有一种“典藏人生财富,金圣与我同行”的感觉。

  回家的感觉真好,不知不觉已到达兴国站。进入车厢的旅客似乎越来越多,不经意抬头之间,对面座位上已坐满了人,一个身型略胖,身穿一件崭新的黑呢子大衣,满脸洋溢着喜气的人正在注视我手中那本《典藏》。

  “你是烟草系统的吧?”对面那个大概60岁左右的中年人笑着问我。

  “嗯,你怎么知道?”我有些惊讶。

  “你看的那本杂志,在我女儿那里看过几本。”语气还是带着喜气洋洋。

  或许是由于这种因素,我高兴地合上《典藏》,也来了话题,笑着说:“你女儿是兴国烟厂的?”。

  “嗯,两个女儿都在那里上班”说着从我手中接过杂志来,边翻边说:“这本杂志内容写得很好,能让读者比较全面了解金圣的发展历程、“金圣”品牌系列产品介绍以及江西中烟发展变化”。

  “江西中烟会资助贫困学生,圆了许多贫困学子大学梦”旁边一个学生模样的女学生插话过来。

  “是呀,抗洪救灾、对点扶贫、助学建校、向地震灾区捐款捐物,做了许多社会公益事业,真的很不错。”对面一个带眼睛的青年人递回那本《典藏》杂志说,一会儿又被邻座一个女孩子接过去了。

  “你们很了解金圣,也很了解中烟公司呀”这时,我已深深被他们对“金圣”品牌和金圣人如此了解所感动。列车疾驰穿过隧道,接着迎来了一道道光芒,仿佛映射出“金圣”品牌从艰难起步到全面提升和快速发展”的艰辛历程,如今,犹如这趟正在奔驰的列车,勇往直前,锐不可当。

  “我也抽了十多年金圣烟了,从软金圣到现在的盛世典藏”,说着往口袋里掏什么,我连忙从包里拿出一包“黑老虎天成”,抽一根给他,那中年人左手接烟,右手已掏出一包“盛世典藏”说:“你那是新研发的“双低”产品,上市不久,我抽过,味道醇香温润,口感绵柔,中药味夹杂其中,很不错。”

  交谈中,我终于解开了心中迷团。原来,他原是政府部门领导,目前已退休,两个女儿在烟厂上班,其中一个在搞全员营销工作,经常会讲全员营销这方面的事情,还动员他做义务营销员,到亲朋好友那里宣传和推介,这次去福州儿子那里过春节,包里还装着几条女儿送给他的特别奖品——金圣。

  没多久,广播里传来了到站的声音。看到《典藏》在人群中不断传动,我决定把它留在这列车上,心想:不会很久,这趟列车就会慢慢弥漫“本草香”的香味。

  古人有诗日:“书中自有颜如玉”,此时我想:假如诗人尚在,是否会加上一句:“书中也有‘本草香’”。

  “慢走哈,再见!”

  一趟不经意地回家,却将金圣的精神和品质文化宣传出去了,短短60分钟,拉近了我与消费者的距离,也拉近了我与全员营销的距离。

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