烟草在线专稿　　引：品牌培育工作不是一朝一夕的事情，只有通过日常工作的点点滴滴，不断努力，不断总结经验，不断创新，才能更好地开展品牌营销工作。那么，如何开展新品牌培育工作？笔者认为可以从以下几点出发：

　　一是要做好前期准备工作。客户经理要熟知新品牌卷烟的产品特质、送货价格、指导零售价、焦油量、目标消费群体等相关品牌信息，以及培育方案、销售目标、投放策略、投放对象、促销策略、上市时间等公司相关经营决策。

　　二是要注重目标客户的选择。不同品牌、不同档次的卷烟都有其消费市场，客户经理应根据其掌握的相关品牌信息，分析新品牌卷烟的品类归属，优先选择新品牌卷烟所属品类销量较好的零售客户为目标客户。

　　三是要注重新品牌卷烟的宣传工作。确定上柜客户后，要对该新品牌卷烟进行大力宣传，以新品牌卷烟的卖点、质量、包装、吸味为宣传重点，以宣传单张、海报、展示牌、烟模、宣传手册、品吸烟等宣传物料为宣传载体，以新商盟网订平台为网络宣传阵地，让客户了解新品牌卷烟的相关信息，提高新品牌卷烟的知名度。

　　四是要注重新品牌卷烟的陈列工作。在做好新品牌卷烟上柜的同时，要积极与客户沟通，引导客户将新品牌卷烟摆放在最明显、最易见、容易取放的位置上，使消费者从不同的位置、方向都能看到该新品牌卷烟，切实提高消费者对新品牌卷烟的关注度，刺激消费者的购买欲望，提高新品牌卷烟的销量。　

　　五是要关注新品牌卷烟的量、价、存工作。定期跟踪上柜客户的销售情况，了解新品牌卷烟的量、价、存，主要包括：投放量是否合适、市场价格是否稳定、社会库存是否合理等方面，收集上柜客户、消费者对该新品牌卷烟的反馈意见。对销售异常的客户要重点分析，避免出现过多滞销库存的现象，若发现滞销情况，要及时提供解决方案，减少投放量或调整上柜客户，防止客户存货时间长产生霉变，避免客户遭受不必要的损失。通过对品牌市场状态掌握，做好新品牌卷烟的“进销存”统计。