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“七匹狼”后来居上之品牌培育

2013年03月27日 来源:烟草在线专稿 作者:王宇
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  烟草在线专稿  引:“狼来了,狼来了……”,“七匹狼”在浙江浦江市场上是后来者,是有待培育的品牌,狼来到浦江,在这个陌生的环境里,并不陌生,这里有七匹狼服饰、皮革,对于“七匹狼”卷烟,消费者非常愿意品吸,2012年本地市场推出“七匹狼”系列品牌,“七匹狼”开始了与其他重点品牌并驾齐驱、甚至后来居上之路。

  一、闻狼开市,处变不惊。“七品狼”卷烟系列品牌的推出,是低焦油卷烟品牌入市的最有货源保障的品牌,在卷烟货源投放稍紧平衡的条件下,客户经理务必引导零售户在紧俏品牌货源不足的时候,向零售户推荐替代品牌“七匹狼”,满足市场需求,处变不惊。

  二、狼之品牌,路人皆知。“七匹狼”品牌在服饰、皮革等产品受到消费者的认可,这对“七匹狼”卷烟知名度的提高有了比较好的氛围,客户经理要珍惜知名品牌,做好“七匹狼”卷烟系列上柜陈列,黄金线陈列,让消费者找得到、看得到卷烟,路人皆知“七匹狼”卷烟,引领消费者消费,呼出狼之品牌。

  三、宣扬狼之精神,团结合作。“七匹狼”品牌系列在浦江销售的有“七匹狼(蓝)”、“七匹狼(金)”、“七匹狼(豪运)”、“七匹狼(红)”、“七匹浪(纯雅)”、“7匹狼(通福)”、“7匹狼(通运)”,在中档卷烟市场里,提供了消费者多样的选择,客户经理走访要向零售户宣传“七匹狼”品牌之精神,系列的每个品牌都各具特色,每个品牌都显示“七品狼”品牌精神,各个品牌合力培育“七匹狼”,客户经理团结送货员,专卖管理人员等烟草一线员工向消费者推荐宣传,齐力培育“七匹狼”品牌,体现品牌价值。

  四、品牌承载文化,活动展现品牌。“七匹狼”是大品牌,工商保持着协同互动,客户经理要充分利用工商协同这个平台,展现“七匹狼”品牌,如工商合作开展“七匹狼”卷烟座谈会、现场评析会、新品展示等活动,推进“七匹狼”培育;运用现有信息平台,促进“七品狼”品牌扎根市场,如社会库存信息采集平台、三找项目平台,稳定扩大消费群体,提高品牌知名度。

  五、饿狼传说,铺面市场。狼族,不畏艰难,勇敢前进;低焦卷烟,市场接受能力不强,未来之品牌;“七匹狼(纯雅)”担当重任,前赴后继,客户经理从系列品牌中找突破点,从低焦“七匹狼(纯雅)”铺面开始,向零售户、消费者推荐狼之精品;从走俏的“七匹狼(豪运)”放量,推动“七匹狼”占据市场;“7匹狼(通运)”在“利群(软红长嘴)”货源紧张的条件下,做好替代品牌培育,逐步取代部分市场,狼之天下,指日可待。

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