烟草在线专稿　　引：2012年卷烟销售市场尘埃落定，各类销售数据也逐渐浮出水面。国家局公布的27个行业重点品牌（“双十五”品牌和国家局鼓励培育品牌）中，实现了强强联合的“双喜、红双喜”以416.53万箱的销量毫无悬念地占据了“532”之首，双喜品牌自身也实现了320万箱的销量，成为2012年卷烟市场中最闪耀的明星。“双喜”这个偏居一隅的区域烟草品牌，在短短数年间竟从40万箱发展到416万箱，成了国内第一卷烟品牌，除了借助行政重组之力做大之外，更得益于其长期坚持的品牌营销共享的发展模式。

　　从经济学角度上看，品牌是经营者（主体）、零售客户（中介）与消费者（受众）心灵的烙印，是他们共同作用的心理产物。品牌的成长需要销售渠道的支撑，需要消费者的广泛参与，积极互动，最终实现情感的认同和归属。单单由商标持有人孤芳自赏地设计和制作，那样搞出来的只是一个商标而不是品牌。

　　卷烟营销活动是一项庞大的系统工程，它涉及到烟农、卷烟工业企业、卷烟商业企业、物流配送、零售客户、消费者的方方面面，不能仅仅依靠商标持有人独自去完成。因此，为了确保品牌的快速成长就必须创建共享的品牌营销，让参与各方都能够从品牌营销中取得自己合理的所得，让大家都吃到“甜头”、有利可图，共同享有品牌所带来的价值，成为品牌利益的攸关者，那么大家必将会无比乐意地积极参与其中，不断支持品牌的建设，共同推动品牌的快速成长。这也正是双喜品牌在短短几年时间里异军突起，做大做强的成功秘诀之一。

　　共享的品牌营销的实现对于双喜卷烟开拓市场具有非凡的意义，主要体现在以下四个方面：

　　一是实现营销力量的最大化。广东烟草按照“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”要求，心关心烟农和零售客户，加强生产经营指导，帮助解决实际问题，千方百计增加烟农收入和提高零售客户盈利水平，通过分享使烟农、卷烟商业企业、零售客户、消费者在内的各个参与者成为利益攸关方，不再事不关己、高高挂起，由过去的广东中烟独自发力转变成为利益攸关方共同发力，营销的推力和需求的拉力方向一致，最终形成最大的合理。

　　二是实现营销效率最大化。“双喜”着力抓好“种好烟叶、卖好卷烟、管好市场、带好队伍、确保安全”这五件事，通过加大对烟叶种植的投入，加强对烟农的指导与经营，提高零售客户的经营水平和经营效益，提高卷烟批零差率，从而调动提高利益攸关方的积极性，从过去不关心销售转变为现在共同关注，使被动营销转化为主动营销，利益攸关方能够更加积极对待工作，自然用工最省、效率更高。尤其是过去对双喜品牌漠不关心的消费者成为品牌利益攸关方之后，各项调查、研发和营销工作不再隔靴搔痒，效率自然无法比拟。

　　三是实现风险最小化。从2003年开始，广东中烟充分利用行业改革的机遇，结合企业和品牌实际，走出了一条优化资源配置的新道路。通过与“红玫王”、“五叶神”、“椰树”、“羊城”、“好日子”的合并重组，推动“双喜”规模突飞猛进，在全省形成一个统一的大市场。与上海“红双喜”合作，更开创了两家企业在没有资产纽带的情况下开展品牌合作的新形式，极大地扩展了“双喜”在全国的知名度和市场覆盖率。在这种统一的大市场环境下，“双喜”品牌运营的市场由利益攸关方共同承担，各自担当的风险自然最小，尤其是消费者的积极参与互动，适销对路的产品开发是最容易实现的，同时大家利益相对一致，容易拧成一股绳，内耗风险系数也大大降低。

　　四是费用最小化。在“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”工作思路的指导下，各利益攸关方为了实现自身利益的最大化，将主动加强对“双喜”品牌的营销推广力度，就使得在每一个营销节点上，由原来广东中烟支付费用转变为各利益攸关方自行支付费用，由过去品牌经营者独自控制费用转变为各利益攸关方自行控制费用，从而使得各利益攸关方获取更多更合理的利益。

　　综上所述，“双喜”发展模式之所以成功，在于其让各方力量和效率实现最大化的同时，让品牌运营风险和营销费用实现了最小化，其结果自然是实现了利益的最大化，促进了品牌的快速成长，这也正是共享之道的魔力。

　　这是一个以顾客为导向的市场竞争日趋白热化的时代，纵使当前烟草行业仍有计划地实行专卖专营，但各地品牌崛起，纷纷抢占市场份额，在激烈地市场竞争中做大做强已是不争的事实。倘若还抱着过去那种落后的思想看待营销，等着“顾客上门”，那么其必将被市场所抛弃。而现实当中的许多品牌之所以能够速成，其实就是根源在于它具有共同分享的特性，尤其是那些速成的互联网品牌如FACEBOOK、MSN、TWITTER、YOUTUBE等等。因此，烟草企业经营者需要具备长远的眼光和敏锐的市场洞察力，深谙品牌共享之道，全面贯彻和执行创造价值、提供便利、构建平台、回馈用户等四大方针，通过创建共享的品牌营销，让所有的品牌参与者，包括中烟公司、烟草商业系统、烟农、零售客户、消费者以及所有受众都能够从品牌营销中取得自己合理的所得，分享品牌成就，达到各方共赢，从而形成良性互动，最终使品牌获得快速成长。

　　在此，我们务须理解品牌营销的共享之道，在此基础上，也只有这样才能够事半功倍地推动品牌的快速成长。