烟草在线专稿　　引：2013年1月17日，全国烟草工作会议在北京召开，这次全国烟草工作会议的主要任务是，认真学习贯彻党的十八大和中央经济工作会议精神，贯彻全国工业和信息化工作会议精神，紧密联系行业实际，总结2012年工作，安排部署2013年任务，进一步推动行业持续健康发展。姜局长在工作报告中指出，2012年，在党中央、国务院和工信部坚强领导下，全国烟草行业坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，把握“稳中求进”工作总基调，紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，面对宏观经济下行压力加大和外部环境复杂多变形势，以培育品牌为重点，重基础、调结构、严管理、促规范、强素质，经济运行质量和效益明显提高，保持了行业持续健康发展。全行业实现工商税利8649.39亿元，同比增长了15.79%。上缴国家财政7166.62亿元，同比增长了19.42%。

　　2012年，全国实现卷烟总产量高达4982.98万箱，相比较2011年的4849.08万箱，增加了133.90万箱，增长了2.76%；实现卷烟总销量高达4945.02万箱，相比较2011年的4827.73万箱，增加了117.29万箱，增长了2.43%。在五个价类中，三类烟及以上价类的销量规模合计高达3406.54万箱，占到了卷烟总销量的比重高达68.89%，其中，全国二类烟市场规模达到382.53万箱，占到了全国卷烟总销量的比重达到7.74%。在五个价类中，二类烟市场销量规模的增长幅度为最高，是未来全国大众消费主流价位段从目前的零售价7元-10元/包价区逐渐升级至零售价10元/包-15元/包价区所覆盖的主流价类之一，二类烟市场销量规模的未来增长空间广阔。

　　二类烟市场的品牌竞争盘点

　　2012年，全国二类烟市场规模达到382.53万箱，相比较2011年的303.18万箱，增加了79.35万箱，增长了26.17%，二类烟市场运行继续保持良好发展态势。在全国二类烟市场竞争中，销量规模位于前列的重点品牌主要以“利群”、“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“娇子”、“黄山”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”等为代表，其中，“利群”是2012年全国二类烟市场领先优势最明显的重点品牌，二类烟销量规模高达110.79万箱，为全国二类烟市场唯一一个年销量规模超过100万箱的重点品牌，二类烟销量规模明显领先于其他重点品牌，并连续多年以“一马当先”之势领跑于二类烟市场的品牌发展；以“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“娇子”、“黄山”、“南京”为代表的重点品牌，二类烟销量规模主要集中于20万箱-40万箱之间；以“兰州”、“黄金叶”为代表的重点品牌，二类烟销量规模主要集中于10万箱-20万箱之间。整体来看，2012年，全国二类烟销量规模超过10万箱的重点品牌共有9个，即以“利群”、“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“娇子”、“黄山”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”等为代表的重点品牌；除此之外，其他重点品牌的二类烟销量规模均在10万箱以下。值得注意的是，这些二类烟销量规模超过10万箱的重点品牌中仍然没有看到一些传统强势品牌的名单，如以“云烟”、“白沙”、“红塔山”等为代表的传统强势品牌二类烟销量规模全部都在10万箱以下，这些传统强势品牌在二类烟市场的品牌影响力处于相对弱势地位，这些传统强势品牌所具有的领先优势在二类烟市场并没有真正地发挥出来。

　　传统强势品牌二类烟走势呈现出低迷态势

　　在2009年以前，以“云烟”、“白沙”、“红塔山”等为代表的传统强势品牌原本是二类烟市场竞争中的领跑者，这些传统强势品牌的主销价区很大一部分集中零售价10元/包价位段，但受当年二类烟划分标准从原来的调拨价50元/条（含）-100元/条调整为70元/条（含）-100元/条之后，零售价10元/包的价位段下调至三类烟价类，这直接导致原来的二类烟市场品牌竞争格局产生非常激烈变动，使得以“云烟”、“白沙”、“红塔山”等为代表的传统强势品牌在二类烟市场竞争中的领先优势不再。相比之下，一股以“利群”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”等为代表的新兴力量集体崛起于二类烟市场竞争中，特别是“利群”在二类烟价类划分标准调整之后，一举成长为二类烟市场领先优势最明显的重点品牌，二类烟销量规模明显领先于其他重点品牌。可以说，2009年是全国二类烟市场品牌竞争格局激烈变动的“分水岭”，在2009年以后，以“云烟”、“白沙”、“红塔山”等为代表的传统强势品牌在二类烟市场竞争中的领先优势不再，反倒是以一股以“利群”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”等为代表的新兴力量在二类烟市场竞争中唱“主角”。

　　在经历了三年多时间的发展变化之后，以“云烟”、“白沙”、“红塔山”等为代表的传统强势品牌仍然尚未找回在二类烟市场竞争中的传统领先优势，而“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“兰州”、“黄金叶”等重点品牌在二类烟市场竞争中的崛起之势则令人刮目相看。2012年，以“利群”、“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“娇子”、“黄山”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”等为代表的重点品牌二类烟销量规模均在10万箱以上，这些重点品牌现已经成长为二类烟市场竞争中的重要支柱力量。相比之下，以“云烟”、“白沙”、“红塔山”等为代表的传统强势品牌在二类烟市场走势则逊色了不少。

　　2011年，在二类烟销量规模排名前十五位的重点品牌中，“白沙”、“云烟”、“红塔山”分别位列第9位、第11位、第14位，二类烟销量规模主要集中于4万箱左右-5万箱左右之间。2012年，在二类烟销量规模排名前十五位的重点品牌中，“云烟”、“白沙”分别位列第10位、第15位，二类烟销量规模主要集中于3万箱不到-7万箱之间。与2011年相比较，“白沙”二类烟销量规模排名下降6位，“云烟”二类烟销量规模排名上升1位，“红塔山”则退出二类烟销量规模排名前十五位之列，除了“云烟”二类烟销量规模排名小幅上升以外，“白沙”、“红塔山”二类烟销量规模排名均呈现出双双下滑之势。2012年，“云烟”二类烟销量规模为6.41万箱，相比较2011年的4.54万箱，增加了1.88万箱，增长了41.45%；而“白沙”和“红塔山”二类烟销量规模均只有3万箱不到，与2011年相比较均呈现出双双大幅下滑之势。可见，在以“云烟”、“白沙”、“红塔山”等为代表的传统强势品牌中，除了“云烟”二类烟销量规模在较小的基数上实现较高的增长速度以外，“白沙”和“红塔山”二类烟销量规模的下滑之势却远超预期，被寄予了在二类烟市场重构传统强势品牌的领先优势厚望尚需观望。以“白沙”为例，2011年，凭借着新上市的以零售价为13元/包的“白沙（尚品白）”、15元/包的“白沙（尚品蓝）”、17元/包的“白沙（尚品金）”等产品规格为代表的“白沙（尚品系列）”的强势发力，“白沙”二类烟销量规模突破5万箱，在二类烟市场的大品牌复苏之势隐隐显露。然而，“白沙（尚品系列）”在2012年走势平淡，低于预期的销量规模同样影响到“白沙”二类烟销量规模的增长。2012年，“白沙”二类烟销量规模不足3万箱，没有延续2011在二类烟市场的大品牌复苏之势。2012年，以“利群”、“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“娇子”、“黄山”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”等为代表的重点品牌二类烟销量规模均在10万箱以上，其中，“利群”二类烟销量规模高达110.79万箱，为全国二类烟市场唯一一个年销量规模超过100万箱的重点品牌。相比之下，二类烟销量规模只有几万箱级别的以“云烟”、“白沙”、“红塔山”等为代表的传统强势品牌，在二类烟市场的品牌影响力仍然处于相对弱势的地位，在二类烟市场发挥出传统强势品牌所具有的领先优势尚需时日。

　　“云烟”

　　作为红云红河集团的主导品牌之一，“云烟”2012年销量规模接近300万箱，其中，二类烟销量规模为6.41万箱，占到了品牌总销量规模的比重只有2.16%，二类烟销量规模占比仍然处于非常低的水平。与“云烟”在一类烟市场和三类烟市场所具有的强势品牌影响力相比较，在二类烟市场“云烟”的品牌影响力仍然处于相对弱势的地位。值得欣喜的是，在以新上市的零售价为13元/包的“云烟（大紫）”等为代表的主销产品强势发力的带动下，2012年“云烟”二类烟销量规模增长速度高于行业平均增长线，“云烟”在二类烟市场的大品牌复苏之势值得令人期待。

　　目前，“云烟”的二类烟主销价区主要集中于零售价12元/包-15元/包价区，如以零售价为12元/包的“云烟（12mg苁蓉）”、13元/包的“云烟（大紫）”、15元/包的“云烟（金福8mg）”、“云烟（软苁蓉）”、“云烟（吉祥）”等为代表的二类烟产品规格都是属于零售价12元/包-15元/包价区。在这些二类烟产品规格中，零售价为12元/包的“云烟（12mg苁蓉）”和15元/包的“云烟（软苁蓉）”是属于带来“苁蓉”品牌印记的二类烟产品规格，是“云烟”对“苁蓉”系列二类烟产品规格进行品牌整合置换而来的“贴牌型”产品规格；“云烟（12mg苁蓉）”原来为“苁蓉（12mg）”，零售价为12元/包，属于传统的烤烟型风格，“云烟（软苁蓉）”原来为“苁蓉（软）”，零售价为15元/包，属于传统的烤烟型风格，“苁蓉（12mg）”和“苁蓉（软）”原本是“苁蓉”品牌在二类烟市场具有较强竞争力的主销产品之一，主要以在内蒙古等市场销售为主，年销量规模合计可达两三万箱；在实现对“苁蓉（12mg）”和“苁蓉（软）”的整合置换过程中，“苁蓉（12mg）”正式更名为“云烟（12mg苁蓉）”，“苁蓉（软）”