烟草在线专稿　　引：目前是卷烟销售的淡季，销售有一定的困难，虽说刚出了梅雨季节，但天气却是变幻莫测，空气湿度大、温度高，笔者所在辖区的客户处在农村段，对高档烟的需求不是很大，尤其是对新品牌更是不愿接受，所以给高档烟低焦油“钻石”的销售带来了很大难度。工作有难度才会有挑战，笔者认为可以通过以下方式开展布点工作：

　　首先，先将客户分类。这不是按照销量进行分类，而是按照客户店面大小和距闹市区的远近进行分类，努力做好客户的思想工作，以积极的心态向客户分析市场高档烟的销售情况，鼓励客户进行新品出样。

　　其次，平时做好新品卷烟的定期调查工作。观察此烟市场走向是否良好，消费群是否递增，客户是否按照公司规定零售价赚到利润等等情况。

　　最后，对销售好的客户给予鼓励。客户得到肯定，不仅从利润上得到满足，而且从心理上也有了欣慰。同时他们也能起到一种很好的宣传窗口作用，一起带动其他客户进行良性竞争。

　　按照这种方法一个月下来，低焦油“钻石”的销售还真看到了效果，布点面得到了逐步递增，这也证明了只要我们平常做个有心人，将“四心”理念贯穿到平时工作当中去，就能激发和增强客户销售低焦油卷烟的信心，使他们从“不想订购”转变为“多订购”，从“不愿销售”转变为“我要卖”。