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江西宜春10元档烟市场进入“春秋时代”

2012年07月25日 来源:烟草在线专稿 作者:肖凯
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  烟草在线专稿  作为市场消费主流价位之一,10元档卷烟在卷烟总体构架体系中占有举足轻重的战略地位,亦成为兵家必争之地,吸引众多省外品牌进驻。随着国家局十二五“532、461”战略目标的提出,使得该价位省产本土品牌与省外重点骨干品牌竞争变得更加激烈。

  从江西宜春市这几年卷烟销售趋势来看,10元档卷烟在各类卷烟销售结构中的比例越来越大。特别是近年来10元档次的卷烟市场竞争日益激烈,可谓是群雄逐鹿,从以前的“金圣”、“白沙”、“双喜”品牌到“红塔山”、“黄金叶”、“泰山”、“贵烟”、“云烟”,以及将要投放的“七匹狼”品牌,这使得10元档卷烟市场的竞争日益激烈。主要原因是经济的发展,很多消费者开始从5元档提高到7-10元档。因为10元档卷烟总量不断在增长,很多工业企业开始减少5元档以下烟的生产量,增加三类烟以上的生产量,这样工业的利润才提高的更快;但也出现了过度竞争,营销资源相互抵冲的局面;致使社会库存增加,零售户抱怨的局面。

宜春2010-2012年6月同期10元档卷烟销售情况表(单位:件)

  从上表可以看出:

  1、销售总量增长和规格不断增多。2010年6月10元档卷烟共销售了3199.35件,占2010年6月宜春卷烟销售总量的5.42%(2010年6月宜春卷烟销售总量是59065.38件)。2011年6月10元档卷烟共销售了4461.48件,占2011年6月宜春卷烟销售总量的6.55%(2011年6月宜春卷烟销售总量是68086.58件)。2012年6月10元档卷烟共销售了6112.7件,占2012年6月宜春卷烟销售总量的8.51%(2012年6月宜春卷烟销售总量是71808.38件)。2010年6月10元档卷烟共有8个规格,2011年6月10元档卷烟共有8个规格,2012年6月10元档卷烟一下子就增加到了15个规格,规格数量将近翻了1倍。

  2、“两极化”格局产生。2010年6月白沙(精品二代)销量是1600件,占10元档总销量的50%,双喜(软经典)销量是728.95件,占10元档总销量的22.8%,两个规格占绝对优势。2011年6月白沙(精品二代)销量是2404.76件,占10元档总销量的53.9%,双喜(软经典)销量是1139.22件,占10元档总销量的25.53%,两个规格优势继续保持,而且还有所增长。2012年6月白沙(精品二代)销量是2765.22件,占10元档总销量的45.2%,双喜(软经典)销量是909.24件,占10元档总销量的14.87%,2012年虽然出现下滑,但两个规格仍然占了总销量的60%,因为2012年规格增长过多,同时出现了黄金叶(金满堂)和云烟(软如意)两个不容小觑的卷烟品牌。

  3、新品牌培育出现亮点。2012年6月出现了黄金叶(金满堂)和云烟(软如意)两个心成长起来的品牌,销售量增长很快;主要原因是黄金叶(金满堂)与全国黄金叶出现大幅度增长有很大关系。河南中烟的“立足中原,辐射全国”的规划起到了很大的作用。云烟在全国有很大的知名度,宜春也不例外;很多消费者认为云烟(软如意)的包装显高档,口味也很适合宜春的消费者,所以销量增长很快。

  针对以上三个特点,笔者认为随着国民经济的发展,人民生活水平的提高,未来2-3年10元档卷烟市场潜力巨大,增长仍然有空间,但主要增长空间在农村市场和城乡结合部的乡镇市场。10元档卷烟已经步入“春秋时代”,在这段时间内很多工业企业在10元档卷烟还有机会,工业企业要做好货源保障、营销活动,随时紧跟市场做出正确的营销策略。消费者吸食卷烟的品牌在不断集中,形势的发展要求加快品牌整合力度的进程;商业公司也应该适时调整品牌规格,采取适当的引进推出措施,这样也可以减少零售户对柜台摆不下卷烟品牌的抱怨,“战国时代”已经不会遥远了。

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