烟草在线专稿　　零售客户最心急的就是紧俏烟卖得很快，订购量和销售不能成正比。但是现在又多了一个新的渠道可以获得更多的紧俏烟的订购。

　　就是运用积分。当听到积分这一词时，通过生活经验就可以大略猜得到了。那么这个积分就一定是可以进行兑换的。

　　首先要知道的就是什么是积分？

　　积分是持证卷烟零售客户与烟草公司共同成长的过程中所获得的分值。零售客户可以通过参与烟草公司为客户精心设计的一系列成长活动来获取积分，并可以用其来兑换紧俏卷烟分配、促销品申领、合理定量的增加等方面的服务。

　　也就是说，可以用已获得的积分兑换符合条件的物资，可以获得比以往更多的紧俏烟的订货，也包括营销物资的分配。同时积分模式又是对零售客户进行自我评价的一种渠道。

　　其次，怎么样获得积分呢？

　　1、可以通过订购积分品牌卷烟获得积分。

　　2、可以通过部分积分活动来获得积分。

　　3、通过符合某些特定条件获得积分。

　　新的积分模式强调的是权利与义务的并存。

　　获得积分信息的渠道也变得多样化了，比如可以通过阅读新商盟订购中心发布的各项信息，可以通过信息简报，或者可以通过自己的客户经理的通知以及各项站内信。

　　通过这些信息，可以知道积分以及这个月有什么新的活动。在第一时间掌握这些对自己有利的信息，再在最短的时间里把这些信息转化为对经营有利的帮助。

　　不仅可以增加销售额，也可以把这个积分运用到客户身上。通常一些积分商品都是不畅销的烟，也可以把这些不畅销的烟也放到销售中进行积分兑换。可以兑换一些商品或者手机烟盒兑换相应的卷烟也是可以的。

　　如果可以这样兑换，那在销售的过程中就要有台帐来记录，这样可以一目了然地知道有顾客对哪些品牌的兑换更加的干兴趣，就可以加大这个品牌的兑换量。

　　总之，积分兑换只是一个促进销售额的渠道，并不一定是最有利的，要根据自己店的实际情况来衡量。