烟草在线专稿　　“黄山”品牌是安徽中烟的支柱品牌，凭借着良好的品牌知名度和独立自主的研发优势，“黄山”品牌销量已跻身全国前十名，在巢湖市场有着很高的知名度和美誉度。在全国性大市场进程不断推进的大背景下，进一步做大做强品牌已成为工商协同的主要内容，为了在国内卷烟市场的竞争中保持领先优势，安徽中烟提出了做强、做大“黄山”品牌的发展战略。

　　虽然“黄山”品牌的总销量在全国排名靠前，但品牌的结构发展不平衡，特别是在中高档卷烟市场还没有完全打开。针对目前市场上零售价在7、8元/包卷烟的需求量较大的情况，为进一步提高“黄山”品牌在巢湖地区的销量及结构，夯实市场基础，稳固黄山品牌在省内的市场地位，对即将投放的黄山（硬中国风）做好市场细分，为下一步有针对性的开展新品投放工作，更好地实施“黄山”的品牌战略，及时把握消费者的消费动态，巢湖片区组织人员针对目前市场上7元/包价位零售环节开展了此次调研活动。

　　一、调查目的：

　　1、了解7元/包价位卷烟零售环节的销量情况。

　　2、了解现有7元/包价位卷烟消费者的消费习惯、购买动机。

　　3、对即将投放的7元/包价位的黄山新品的上市促销推广征求意见。

　　二、调查方式：

　　1、调查方式：采用选点调查问卷及商业公司数据收集相结合的方式。

　　2、调查时间：2012年4月10日。　

　　3、调查地区：巢湖市柘槐林镇。

　　4、调查对象：卷烟消费者。

　　调查样本：共采集30份调查问卷。

　　三、调查结果：

　　1、消费者家庭所在位置：

　　2、在哪些店面买烟：

　　3、7-8元/包香烟月消费量：

　　4、这个价位的卷烟经常买的牌子：

　　从上表可见，巢湖地区消费者在消费7元/包卷烟时选择安徽中烟品牌较多，这说明巢湖地区消费者对安徽中烟该价位卷烟的忠诚度较高，而且目前在巢湖地区零售价在7元的卷烟仍然是空白，这为我们的新品推广提供了一个良好的机会。当然，在省外同价位品牌当中上海双喜和红塔山也受到很多消费者的喜爱。

　　四、对7元/包价位的黄山产品上市促销推广的建议：

　　1、虽然目前安徽中烟在巢湖地区零售价在7元/包价位的卷烟的销量尚可，但安徽中烟在投放这包烟时应充分考虑到与在销品牌的价格冲突，首当其冲的是金醇和黄山，因为随着生活水平的提高和对新产品的好奇，该档次消费者会很自然地选择价格相近的新产品，这样即提高了自己的档次，也品尝了新产品。其次是硬红黄山，硬红黄山在巢湖地区的销售一直没有形成规模，主要反映是包装不醒目，吸味也没有摆脱以前黄山品牌的风格，随着生产工艺的不断提高，相信7元新产品的包装和吸味一定会有所突破，所以这也势必会影响硬红黄山的销售。

　　2、在调查过程中很多消费者一致建议新产品在投放之前应充分做好市场宣传工作，把宣传作为突破口，强化消费者对品牌认知的过程，而且应着重在包装、生产工艺和配方配料方面的宣传上下功夫，因为通过市场调研和以往经验得知，中低档次的卷烟消费者不会过多在意他所吸食卷烟的品牌内涵，他们会更多地在意卷烟的包装和吸味。所以就巢湖地区卷烟消费习惯而言，中烟在设计包装时要突出时尚、喜庆这两个要素。

　　3、目前，安徽中烟在巢湖地区的三类卷烟市场占有一定优势，三类卷烟消费者对中烟产品还是有一定感情的，但是在以往的宣传活动当中更多的是让利于销地公司或经营户而忽视了消费者，因为无论是赠送小礼品或其他方式的奖励由于种种原因往往都很难顾及到消费者，这就容易让消费者产生一种被忽视的感觉，建议安徽中烟在开展新品宣传活动时能够考虑到这一点，在新品上市初期开展一些类似于在小包当中插入刮刮卡之类的活动，让广大消费者能够直接参与到活动当中，这样对提高上柜率也能够起到一定的促进作用。

附：调查问卷

　　尊敬的先生/女士，您好！

　　为了解市场需求，更好的满足香烟消费，巢湖烟草公司正在进行一项关于零售价7元/包香烟的市场问卷调查，很想听听您的宝贵意见，希望您抽取宝贵的几分钟时间，协助我们完成本次调查问卷。谢谢！

　　一、基本资料　

　　姓名：　　性别：　　年龄：　　职业：　　您的学历：

　　二、调研问卷

　　1、您家庭所在位置？

　　（1）城区

　　（2）城乡结合部

　　（3）集镇

　　（4）村庄

　　（5）其他

　　2、您经常在哪买烟？

　　（1）个体商店

　　（2）个体超市

　　（3）社区店

　　（4）综合商店

　　（5）商场超市

　　（6）烟酒专卖店

　　（7）其他地方

　　3、7-8元/包香烟您每月一般抽几条？

　　（1）1条以下

　　（2）1条

　　（3）2条

　　（4）2条以上

　　4、这个价位的香烟您经常买哪几个牌子？

　　（1）黄山金醇和

　　（2）上海红双喜

　　（3）小熊猫

　　（4）七匹狼

　　（5）红塔山

　　（6）其它牌子

　　再次感谢您的合作，祝您身体健康，合家幸福！

　　调查人：　　

　　调查时间：　　

　　调查地点：