烟草在线专稿　　品牌是人做出来的。一个卷烟品牌的成长，离不开一支素质高、能力强的营销队伍。加强和提升营销队伍工作水平是品牌营销中的“修炼内功”，“内功”的修炼好坏直接营销到品牌的营销和市场的发展。笔者认为，提升营销队伍工作水平，主要做到“四个强化”（强化学习、强化实践、强化团队、强化规范）。通过“四个强化”抓好自身队伍建设，不断提高服务卷烟品牌的发展能力。

　　一是强化学习，不断提升业务素质水平。学习是不断提升营销业务水平的主要途径，“活到老、学到老”。一是要学习新形势、新环境要求下对有关政策的把握。对行业内外有关烟草的政策要学深、学透、对各级制定出台的有关规定，要主动学，提高自身的宏观的大局意识，从而为品牌的更好发展提供良好的思想保证。二是要学习新营销理念、营销策略、营销方式，更新业务理论水平。时代在变、市场在变、消费者也在变，唯有不断的更新业务理论，才能适应新的变化，这是营销人员能否与时俱进的核心内容。三是要善思多学，提升业务素质。“学而不思则罔，思而不学则殆”。不能停留于表面学、学皮毛、学过而已，要对学习内容多思考、多琢磨，结合具体工作，不断提升自身适应发展需要的能力。

　　二是强化实践，不断提高应对市场能力。实践是提升营销工作水平的主要方式，工作水平的高低来源于实践的检验，工作水平的提升来源于实践的锤炼。因此，营销人员要改变“坐风”，强化实践，在实践中去推动品牌的发展。一是要加强“一线工作法”。多深入到一线市场中去，多走、多看、多调研，不要做在办公室电话遥控，或者网络数据报送等，要深入实践，了解实情，才能提高工作的针对性和有效性。二是要主动对接，服务发展。在实践当中，要增强工作的主动性，思考在前，行动在先，总是把工作做在前头，在市场中磨练自己，总结经验，提升自我。

　　三是强化团队，不断提升队伍凝聚力。加强营销队伍建设要把团队观念和团队建设摆在首位。反复强化。一是要树立榜样。营销负责人以身作则投入到市场活动中去，亲自示范和带动大家增强团队合作意识和合作能力。二是要培养团队文化。在具体工作中弘扬集体的，鞭笞个人主义，营造良好的团队文化。

　　四是强化规范，不断完善制度化建设。无规矩不成方圆，没有规范化的营销是没有未来的。要抓队伍建设中，要始终坚持把制度建设作为提高队伍工作规范化水平的主要突破口。一是要规范营销人员自身行为。对营销人员在市场中的营销行为，小到礼节、着装、语言都要有行为约束，提高自身形象和队伍整体影响力。二是要规范工作要求。尤其是对参与市场活动的物料发放、走访登记、数据报送、工商协同等各个方面都要执行严格的规范要求。