烟草在线专稿　　引：中国烟草的商业企业走的是专卖体制下的市场化道路，在这漫长而又曲折的道路上赋予了烟草人更多的挑战。近期通过学习讲话，结合自身的认识，我重点就“抓规范，求创新，促发展”，谈谈自己的学习体会。

　　笔者认为规范经营是保障卷烟发展的前提条件。卷烟作为一个特殊行业，他要求专卖体制下的营销工作更加强调规范，行业每个人都要自觉遵守单位明文规定和工作标准，监守自己的工作底线。一是通过思想政治工作树立广大员工的规范意识，切实改进工作作风，自觉遵守从业的各项规定，踏踏实实做人，干干净净做事；二是通过建章立制，抓好制度梳理、执行、严格管理，推进办事公开、民主管理，实现公开、公平、公正和透明操作。

　　其次，要敢于营销创新。在市场经济下要发展就必须要创新，没有创新，发展就会遇到瓶颈。相应领导给指出了四个创新方向：一是围绕卷烟消费创新；二是围绕零售客户创新；三是围绕品牌培育创新；四是围绕营销信息化创新。围绕这四个方向，要树立新思维，着力打破思想上的桎梏。采取新举措，着力破解工作上的难题。在销售困难的大环境下，敢于营销创新发觉销售潜力，找的销售增长点，扎扎实实的完成好2014年的营销任务。

　　最后，促发展。发展是硬道理，发展是解决问题的基础。

　　国家局提出要把发展建立在扎实的工作基础，可靠的市场基础之上。烟草企业的发展离不开零售客户，本着自身实际，一切从零售客户出发，围绕零售客户，从每一个零售客户做起，从每一个细节做起，适应行业发展的新要求，做好每项工作，提高工作质量和效率。努力使烟草行业实施可持续发展，一方面，有利于我国烟草行业做大做强，增强自身竞争力，另一方面，也有利于提高烟草行业社会责任。为实现盐城烟草“苏北率先发展、建设美好盐烟”战略任务和“效率盐烟、幸福家园”发展愿景，他需要烟草人共同努力。

　　江苏省局领导讲话为营销工作指引了方向，明确了工作要求，点明了工作重点。在以后的实际工作中要根据自己的实际出发，围绕“规范，创新，发展”为了更好的建设盐城烟草而努力。