烟草在线专稿　　去年开始实行“135”工作法业务营销模式，考评体系也发生了变化，那么，如何建立科学的卷烟销售网建考评体系呢？可以从以下几方面做起：

　　一是明确考评的目的：“135”工作法模式是为了充分发挥团队作用，提升团队整体的营销效率和工作实绩。因此，考评工作应以此目的，通过考评来发挥前后团队作用，形成开放、积极参与、主动沟通的工作氛围。

　　二是考评应注重沟通：“135”工作法考核还处于摸索实践阶段，相关的考核标准、内容还有待进一步完善，因此，首先做好绩效考评相关流程的沟通，增强透明度；其次在考核过程中，管理者与客户经理应进行充分的沟通与交流，考核结果要及时反馈给被考核者，并帮助期解决和改进工作中出现的问题与不足。

　　三是考评内容应突出重点：“135”工作法中，前后台客户经理职能分工，各自工作的侧重点不同，首先应该明确前后台岗位考评内容，突出协同工作重点考评，以此促进团队协作；其次根据不同时期考评侧重点有所不同，可以根据实际薄弱环节调整考评侧重点，这样，可以明确阶段性工作重点，引领客户经理全身投入。

　　四是考评指标应制订合理：考核指标的制订应该做到“公平、公正、公开”，在制订考评指标时，除了公布任务指标，还要将任务如何形成，是以哪个时间段为参数，告知相应责任人，以此接受监督，做到公平、公正、公开。