烟草在线专稿　　引：在2012年前三季度的全国三类烟及以上重点品牌销量规模排名前十五位阵营中，“泰山”高居第6位的位置，仅次于排在前面的“双喜•红双喜”、“红塔山”、“云烟”、“利群”、“白沙”。2012年前三季度，“泰山”销量规模高达120万箱以上，相比较2011年前三季度的80多万箱，大幅增加了30多万箱，大幅增长了40%左右，按照当前这种良好销售走势进行测算，“泰山”2012年全年销量规模将有望突破150万箱。在“泰山”整体销量规模连创新高的背后，是以零售价6元/包至11元/包等为代表的三类烟产品规格的重要基础支撑，这些三类烟产品规格成为“泰山”整体销量规模连创新高的重要基础支撑。在这里，笔者主要关注的是“泰山”十元档的代表产品之一——“泰山（宏图）”，登临泰山，大展宏图，将泰山自然山体之宏大、景观形象之雄伟、赋予精神之崇高、山水文化之灿烂、形成历史之悠久充分展示出来，并具有立大志，展宏图，心胸开阔，志向远大的多重美好寓意。

　　十元档的“泰山（宏图）”

　　2012年前三季度，“泰山”销量规模高达120万箱以上，相比较2011年前三季度的80多万箱，大幅增加了30多万箱，大幅增长了40%左右，在对2012年前三季度“泰山”销量规模整体结构进行分析，可以发现以零售价6元/包至11元/包等为代表的三类烟产品规格仍然是销量规模占比最大的基础产品。在2012年前三季度“泰山”高达120万箱以上的结构分布中，三类烟销量高达111.90万箱，占到了“泰山”整体销量规模的比重高达92.68%；二类烟销量只有1.90万箱，占到了“泰山”整体销量规模的比重只有1.57%；一类烟销量达到6.93万箱，占到了“泰山”整体销量规模的比重达到5.74%。很显然，当前“泰山”的优势领域主要体现在三类烟市场和一类烟市场，而三类烟市场是“泰山”整体销量规持续快速上量的重要基础市场。在三类烟市场，“泰山”主要销区主要在零售价6元/包至11元/包，即以零售价为6元/包的“泰山（红将军）”、“泰山（软红八喜）”、“泰山（硬红八喜）”、7元/包的“泰山（白将军）”、8元/包的“泰山（8mg混合型）”、10元/包的“泰山（宏图）”、“泰山（华贵）”、“泰山（蓝华贵）”、“泰山（东方）”、“泰山（沂蒙山）”、11元/包的“泰山（祥秀）”等为代表的产品规格，其中，不少产品规格是属于“泰山”对原来的“将军”、“八喜”、“壹枝笔”等山东省内中高档品牌资源的三类烟产品规格进行整合置换而来的贴牌型产品，这些贴牌型产品的先后并入进“泰山”整个产品线阵营，直接推动的是“泰山”三类烟销量规模的持续快速上量。

　　在这些三类烟产品规格中，零售价为10元/包的“泰山（宏图）”是一款很值得关注的重点产品，“泰山（宏图）”所处的十元档价位正是属于高三类烟价区，是当前全国大众消费的主流价位段。这个十元档价位对于“泰山”三类烟销量规模整体结构的上移具有重要意义，符合的是当前乃至今后一段时间内全国大众消费的主流趋势。可以说，十元档的以“泰山（宏图）”等为代表的产品规格将是今后“泰山”三类烟销量规模的新生代主力军，直接关系到的是“泰山”三类烟销量规模整体结构的上移，甚至关系到“泰山”今后年产销规模200万箱、年工业调拨收入400亿元、年商业批发收入600亿元的“246”品牌发展目标能否圆满实现。

　　登临泰山，大展宏图

　　“宏图”，宏伟的计划，远大的谋略，立大志，展宏图，给人的感觉是心胸开阔，志向远大。唐代韩愈《为裴相公让官表》：“启中兴之宏图，当太平之昌历。”比喻大规模地实施宏伟远大的志向或抱负，即大展宏图。登临泰山，大展宏图，这是一种施展宏伟远大的志向或抱负的大境界。“泰山（宏图）”，登临泰山，大展宏图，将泰山自然山体之宏大、景观形象之雄伟、赋予精神之崇高、山水文化之灿烂、形成历史之悠久充分展示出来，并具有立大志，展宏图，心胸开阔，志向远大的多重美好寓意。可见，单是从“宏图”这个产品命名本身便可以感受到“泰山（宏图）”的大志向或大抱负，在事业上施展宏伟远大的志向或抱负，在生活上积极向上、乐观进取……让人发自内心地喜欢这款“泰山（宏图）”；其次从“宏图”整个包装设计本身所自然流露出的极具喜庆气息，满版“大红色”主色调，红红火火，喜气洋洋，寓意事业一帆风顺，生活美美满满，这种喜庆气息的“大红色”设计风格特别适合于喜庆时刻用烟的选择，在喜庆场合如结婚摆喜酒、朋友聚会、生日摆宴会、逢年过节等，摆上几条“泰山（宏图）”这正与整个喜庆氛围显得非常搭配，相映成辉。

　　这款零售价为10元/包的“泰山（宏图）”不论是产品命名本身，还是包装设计本身，都契合了“泰山”气势恢宏和博大精深的“泰山文化”，巧借泰山独特的自然与精神文化底蕴，采用雄伟峻拔的泰山风光为商标图案，经典形象全新演绎。据了解，“泰山（宏图）”经国家级烟草技术中心多年精心研制，其吸味力道醇厚、口感细腻舒适，充分体现“泰山”浑厚质朴、大气端庄的神韵，不愧于十元档价位的一款物超所值的选择。在原料精选上，“泰山（宏图）”精选来自于全球经典产区的优质烟叶原料，均由专业技师精挑细选，并以巴西、智利等地优质进口烟叶塑造口味风格，科学拼配国内云贵产区上等烟叶，原料品质国内领先；在香气上塑造，“泰山（宏图）”添加独特天然植物精华调和的纯烟叶香素，与烟草本香浑然一体，交汇出风格和谐、内涵丰富的柔和自然香韵，并经由纯天然香精香料修饰，形成了雅致独特的卷烟风格，突出“泰山（宏图）”香气清雅飘逸，烟气柔和细腻，口感醇甜舒适的特点；在口感上，“泰山（宏图）”运用高科技技术和各种香料精心配制而成，使得烟气细腻饱满，吸味流畅舒适，绝妙口感纯正飘逸、余味清新纯净。

　　除此之外，“泰山（宏图）”最大的亮点就在于包装设计本身，整个包装设计给人感觉极具喜庆气息。首先，在主色调的运用上，“泰山（宏图）”主打“大红色”的色调，红色，作为一种色彩，能够让人产生兴奋、快乐的感受，能够让人产生温暖、热烈、欣欣向荣、喜庆、吉祥的联想；红色对于中国人来说具有特别的象征意义，在中国民间传统中，“大红色”又称为“中国红”，代表着喜庆、吉祥，中国人习惯用红色来表达喜悦之情和祝福之感，习惯用红色来进行自我保护和消灾驱邪；“泰山（宏图）”主打“大红色”的色调突出的是喜庆气息，并与“宏图”的产品命名本身相呼应，寓意登临泰山，大展宏图。其次，正面和背面构图突出的都是居于正中间的泰山风光图，高大又巍峨的山体，美丽而奇妙的云彩，庄严且葱郁的松柏，再加上山体中“五岳独尊”的字样，对山体、云彩、松柏、“五岳独尊”字体这些元素的处理特别以烫金的方式印在烟包之上，显得栩栩如生，突出高贵质感；正面是“泰山”主品牌中文名称、拼音名称、“宏图”副品牌名称的组合，突出的是“泰山”主品牌中文名称，背面是“泰山”主品牌拼音名称、“宏图”副品牌名称的组合，突出的是“宏图”副品牌名称的组合，一面是重点突出“泰山”主品牌中文名称，一面是重点突出“宏图”副品牌名称，“泰山”主品牌和“宏图”副品牌互为呼应；特别值得一提的是，左侧面位置的“泰山（宏图）”防伪标签中的既能够衬托出泰山高大巍峨的气势和神奇秀丽的景色，又精彩记录出一首诗圣杜甫对泰山雄伟磅礴的气象描绘的名作《望岳》——“岱宗夫如何？齐鲁青未了。造化钟神秀，阴阳割昏晓。荡胸生层云，决眦入归鸟。会当凌绝顶，一览众山小。”这个“泰山（宏图）”防伪标签中泰山高大巍峨的气势和神奇秀丽的景色若隐若现，诗圣杜甫千古名作《望岳》诗篇若隐若现，这同样是“泰山（宏图）”整个包装设计的一个亮点。整体来看，“泰山（宏图）”整个包装设计给人感觉极具喜庆气息，喜庆时刻摆上几条“泰山（宏图）”自然是少不了。

　　作为“泰山”十元档的代表产品之一，“泰山（宏图）”所处的十元档价位正是属于高三类烟价区，是当前全国大众消费的主流价位段。这个十元档价位对于“泰山”三类烟销量规模整体结构的上移具有重要意义，符合的是当前乃至今后一段时间内全国大众消费的主流趋势。登临泰山，大展宏图——这款零售价为10元/包的“泰山（宏图）”在传承“泰山文化”气势恢宏和博大精深的同时，将泰山自然山体之宏大、景观形象之雄伟、赋予精神之崇高、山水文化之灿烂、形成历史之悠久充分展示出来，并具有立大志，展宏图，心胸开阔，志向远大的多重美好寓意。