烟草在线专稿　　引：在“云烟”品牌大家族所形成的以“大重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”为代表的四大产品系列中，“大重九系列”定位于“云烟”品牌大家族中最顶级的产品系列，目的在于从最高端的定位提升“云烟”的品牌价值，强化“云烟”的高端形象，引领“云烟”的高端突破；“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”分别覆盖了各个市场“高、中、低”的不同价区，力争满足不同档次消费者的不同需求。这四大产品系列各自特征非常鲜明，各有各的核心诉求，各有各的风格特色，具有特定的“子品牌”独立属性，如“珍品系列”重点突出的是“恒久珍品，岁月流香”的核心诉求，整体设计风格明显区隔于其他产品系列，具有特定的“子品牌”独立属性。

　　实际上，“云烟（珍品系列）”在“云烟”所积极构建的“金字塔”式产品架构中处于中间层的“塔腰”位置，属于效益型产品，源源不断地为“云烟”贡献出较大的利润，务实“云烟”在中间层“塔腰”这个位置的竞争力，并有助于“云烟”整体结构的向上延伸。在这里，本文重点关注的对象是“云烟（珍品系列）”中最经典不衰的主力规格——“云烟（软珍品）”，经典可以恒久，岁月永不褪色，“云烟（软珍品）”对于“云烟”一类烟销量规模的持续做大，甚至是对于“云烟”剑指年销量规模超过500万箱都能够起到非常重要的积极意义。

　　“云烟（珍品系列）”：恒久珍品，岁月流香

　　在“云烟（珍品系列）”中，主要以零售价为220元/条的“云烟（软珍品）”、250元/条的“云烟（软珍品ZJ）”、300元/条的“云烟（硬珍品）”等产品规格为主，零售价主要覆盖了200-300元/条，这些都是属于效益型产品。在这些产品规格中，零售价为220元/条的“云烟（软珍品）”属于软包规格，“云烟（软珍品）”是“云烟（珍品系列）”中的第一主力规格，年销量规模可达四五十万箱，与同价位的“芙蓉王（硬黄）”和“玉溪（软）”一起成为全国一类烟基础价区销量规模最大的主流产品，是深受全国一类烟基础价区目标受众喜爱的一款主流产品；零售价为250元/条的“云烟（软珍品ZJ）”同样属于软包规格，“云烟（软珍品ZJ）”是“云烟（珍品系列）”中专门销往浙江市场的“云烟（软珍品）”浙江版本，又俗称“浙江珍品”，具有特定的区域化特点，走特定的区域化细化路线；零售价为300元/条的“云烟（硬珍品）”属于硬包规格，“云烟（硬珍品）”是“云烟（珍品系列）”中较高价位的主力规格，与“云烟（软珍品）”形成了一个软包规格和一个硬包规格的组合搭配。

　　“云烟（软珍品）”和“云烟（硬珍品）”，一个是软包规格，一个是硬包规格，一个价位是零售价为220元/包，一个价位是零售价为300元/条，这种软包规格和硬包规格的组合搭配在业内非常多见。如“芙蓉王”和“玉溪”这两个“云烟”品牌最直接的竞争对手，它们各自一类烟销量规模最大的主力规格分别都有软包规格和硬包规格的不同组合，即“芙蓉王（硬黄）”和“芙蓉王（软黄）”，“玉溪（软）”和“玉溪（硬）”，这些主力规格的价位都集中于零售价200-300元/条之间。

　　在“云烟（珍品系列）”中，以零售价为220元/条的“云烟（软珍品）”、250元/条的“云烟（软珍品ZJ）”、300元/条的“云烟（硬珍品）”等为代表的产品规格它们在包装装潢上都有一个统一的经典元素，即经典“如意图案”，“如意图案”是“云烟（珍品系列）”的一个重要视觉设计元素。如“云烟（软珍品）”和“云烟（软珍品ZJ）”包装装潢正面和背面构图中分别居于正中间位置的经典“如意图案”，“云烟（硬珍品）”包装装潢正面构图中居于中间偏右侧位置的经典“如意图案”，这个经典“如意图案”是“云烟”品牌在包装装潢上一笔宝贵的无形资产，已经与“云烟”品牌紧密地联系在了一起，看到这个经典“如意图案”，消费者大多能够在第一时间联想起“云烟”品牌。以“云烟（软珍品）”为例，在包装装潢正面构图中，居于正中间位置的是经典“如意图案”，该“如意图案”特别采用三维真彩祥云背景全息激光防伪技术，随着视角的变换，可以看见三支仿真“云烟“烟支、精细三维效果的“如意图案”、动态的“YunYan”及“云烟”的微缩文字隐含其中，在起到仿伪处理的同时，增强了整个“如意图案”的视觉设计效果，更加彰显出“云烟”品牌的尊贵气质；在包装装潢背面构图中，居于正中间位置的同样是经典“如意图案”，该“如意图案”成为整个包装装潢视觉设计的焦点。

　　2011年，“云烟”全年销量规模高达230.21万箱，同比2010年的171.93万箱，增加了58.28万箱，增长了33.90%，其中，一类烟销量规模高达52.39万箱，同比2010年的39.79万箱，增加了12.59万箱，增长了31.65%；二类烟销量规模只有4.53万箱，同比2010年的4.33万箱，增加了0.20万箱，增长了4.66%；三类烟销量规模高达173.29万箱，同比2010年的127.80万箱，增加了45.49万箱，增长了35.59%；一类烟销量规模、二类烟销量规模、三类烟销量规模占到“云烟”品牌总销重的比重分别为22.76%、1.97%、75.27%。在一类烟销量规模中，零售价为220元/条的“云烟（软珍品）”是“云烟”销量规模最大的一款一类烟产品规格，其单规格销量规模占到“云烟”一类烟销量规模的比重高达八成以上。很显然，这款零售价为220元/条的“云烟（软珍品）”是“云烟”一类烟销量规模持续做大的重要基础支撑，“云烟”一类烟销量规模的持续上量主要是建立在以零售价为220元/条的“云烟（软珍品）”等为代表的“云烟（珍品系列）”的良好发展之上。在持续做大一类烟销量规模上，“云烟”品牌发展重心之一就在于持续培育以零售价为220元/条的“云烟（软珍品）”等为代表的“云烟（珍品系列）”之上，特别是毫不动摇地把持续培育零售价为220元/条“云烟（软珍品）”摆在一个突出的位置。按照“云烟”剑指年销量规模超过500万箱的具体规划，到“十二五”末期，“云烟”一类烟销量规模和二类烟销量规模合计将力争达到200万箱以上，三类烟销量规模将力争保持在300万箱左右，这个500万箱的新内涵将是建立在以一类烟产品规格、二类烟产品规格销售为主导，以三类烟产品规格销售为基础之上。而以零售价为220元/条的“云烟（软珍品）”等为代表的“云烟（珍品系列）”在今后能否持续保持良好发展，这将直接关系到“云烟”一类烟销量规模和二类烟销量规模合计力争达到200万箱以上能否如愿达成。

　　最经典不衰的“云烟（软珍品）”

　　“恒久珍品，岁月流香”，作为“云烟（珍品系列）”中最经典不衰的一款主力规格，零售价为220元/条的“云烟（软珍品）”年销量规模可达四五十万箱，是全国范围内深受消费者喜爱的一款主流产品之一。

　　在口味特点上，“云烟（软珍品）”精选国内外优质烟叶和天然香料，利用现代卷烟工艺技术精制而成；烟草自然芳香突出，香气自然、细腻、雅致，口味醇和，口感舒适。经典可以恒久，岁月永不褪色，地地道道、经典不衰的珍品好烟，让“云烟（软珍品）”成为风靡全国范围内的一款畅销产品。

　　在包装装潢上，“云烟（软珍品）”的主色调采用的是象征皇家权威的“朱砂红”，衬托出“云烟（软珍品）”骨子里自然流露出的尊贵气质；名家书法“云烟”字体放大处理作为整个包装装潢的底纹，与象征皇家权威的“朱砂红”相呼应，一种富贵、典雅，独具中国特色的韵味油然而生；整个包装装潢视觉设计的焦点集中于经典“如意图案”，该“如意图案”是“云烟（珍品系列）”在包装装潢上具有的一个统一的经典元素，在正面构图中的这个经典“如意图案”居于正中间位置，并结合进特别采用的三维真彩祥云背景全息激光防伪技术，“云烟”品牌中文名称和“珍品香烟”字样分别位于这个经典“如意图案”的上方和下方；在背面构图中的这个经典“如意图案”同样居于正中间位置，“云烟”品牌拼音名称和企业信息分别位于这个经典“如意图案”的上方和下方，整个排版方式与正面构图相一致；正面和背面的下方位置都是一些常规的健康警示语，除此之外，上端是“云烟”品牌标志，下端是“云烟”圆形艺术造型，左右两侧都是一些常规的企业名称、烟气指标、条形码等。整体来看，“云烟（软珍品）”整个包装装潢的视觉焦点主要围绕着“如意图案”这个经典元素，整个包装装潢自然流露出的是一种尊贵气质，突显出“云烟”品牌的尊贵地位，是最能够体现“云烟”传统特色的佳作之一，云为烟，烟为云，一种祥云辉映、如意吉祥的气息跃然于方寸之间的烟包之上。

　　2012年前三季度，“云烟”销量规模高达234.75万箱，同比2011年前三季度的180.74万箱，增加了54.01万箱，增长了29.88%，2012年前三季度的“云烟”销量规模已经超过2011年全年的“云烟”销量规模，其中，一类烟销量规模高达51.51万箱，同比2011年前三季度的42.14万箱，增加了9.37万箱，增长了22.24%；二类烟销量规模达到4.92万箱，同比2011年前三季度的3.74万箱，增加了1.18万箱，增长了31.48%；三类烟销量规模高达178.33万箱，同比2011年前三季度的134.87万箱，增加了43.46万箱，增长了32.23%；一类烟销量规模、二类烟销量规模、三类烟销量规模占到“云烟”品牌总销重的比重分别为21.94%、2.09%、75.96%。在一类烟销量规模中，零售价为220元/条的“云烟（软珍品）”仍然是“云烟”销量规模最大的一款一类烟产品规格，2012年前三季度的销量规模高达40万箱以上，同比2011年前三季度保持20%以上的增长幅度，其单规格销量规模占到“云烟”一类烟销量规模的比重仍然达到了八成以上。“恒久珍品，岁月流香”，作为“云烟（珍品系列）”中最经典不衰的一款主力规格，零售价为220元/条的“云烟（软珍品）”对于“云烟”一类烟销量