烟草在线专稿　　引：在陕西这片古朴、热忱而又充满红色激情的土地上，先后诞生出一个个像“西凤”、“好猫”等这样耳熟能详的知名品牌，这些耳熟能详的知名品牌不仅在陕西大地具有非常高的品牌知名度和影响力，而且在全国范围内同样具有一定的品牌知名度和影响力。在这些耳熟能详的知名品牌中，“西凤”酒被誉为中国四大名酒之一，而“好猫”同样产于陕西省宝鸡市，民间亦流传着“送好礼，烟就要选择好猫”，可见，“好猫”在陕西大地作为高档烟代表的消费认知。

　　“好猫”烟采用自然醇化烟叶、人工选叶去梗、配用最高档香精香料、英德等国高精尖设备卷制包装生产而成，并具有“烟气清香、口感润泽”的品质特色，是“清润香”卷烟的典型代表。2011年，作为陕西中烟主导品牌的“好猫”，全年产销量达到了15.32万箱，同比大幅增长了363.40%，“好猫”产销量增幅在全国鼓励发展骨干品牌中排名前列，各项指标实现超计划完成，这些都在突显出“好猫”良好的品牌成长潜力。

　　2011年，陕西中烟实现工业总产值151.32亿元，同比增长了25.97%；实现销售收入150.37亿元，同比增长了25.79%；实现税利首次突破百亿大关，达到102.95亿元，同比增长了27.70%；以突破“百亿”的骄人业绩开启“十二五”，标志着陕西烟草工业已经迈上了加速发展的快车道。与此同时，在陕西中烟修订和完善的“十二五”发展规划中，确定到2015年卷烟产销量达到200万箱以上，“好猫”产销量达到50万箱以上，“好猫”在“十二五”期间的良好成长势头将直接关系到陕西中烟的整体竞争力的提升。

　　“好猫”品牌形象提升工程

　　2012年，陕西中烟的发展重心是“好猫”品牌形象提升工程，以“好猫”品牌形象提升为主线，全力做强做大“好猫”这个主导品牌。据了解，2012年上半年，“好猫”产销量仍然保持在70%以上的大幅增长，“好猫”产销量增幅在全国27个重点品牌中高居第2位，并高于全国平均水平60%以上，这些仍然突显出“好猫”所保持的良好成长势头。

　　目前，“好猫”在销的产品规格全部都为零售价10元/包及以上的价位，这正与“好猫”的高档烟定位相符合，集中全力做强做大零售价10元/包及以上的价位，特别是通过零售价80元/包及以上形象型产品（“好猫•非常”、“好猫•天赋”等）的引领，提升零售价20元/包及以上效益型产品的销售，实现“好猫”在规模和结构这两个方面的双双突破。

　　在零售价10元/包及以上价位中，“好猫”在销的产品规格主要以零售价为10元/包的“好猫（磨砂）”、12元/包的“好猫（步步高）”、13元/包的“好猫（金延安）”、15元/包的“好猫（神韵）”、20元/包的“好猫（炫蓝）”和“好猫（富贵）”、26元/包的“好猫（吉祥）”、35元/包的“好猫（如意）”、60元/包的“好猫（盛世）”、80元/包的“好猫（非常）”以及高达100元/包的“好猫（天赋）”等为主，其中，零售价为10元/包的“好猫（磨砂）”、13元/包的“好猫（金延安）”、15元/包的“好猫（神韵）”等产品规格为“好猫”实现对“猴王”和“延安”这两个品牌的高三类烟和二类烟产品规格进行整合而来的贴牌型产品。在这些贴牌型产品中，零售价为10元/包的“好猫（磨砂）”原为同价位的“猴王（磨砂）”，这款零售价为10元/包的“猴王（磨砂）”原是“猴王”在高三类烟市场具有较强竞争力的一款代表产品；零售价为13元/包的“好猫（金延安）”原为同价位的“延安（精品）”，这款零售价为13元/包的“延安（精品）”原是“延安”在二类烟市场具有一定竞争力的一款代表产品；零售价为15元/包的“好猫（神韵）”原为同价位的“猴王（神韵）”，这款零售价为15元/包的“猴王（神韵）”原是“猴王”在二类烟市场具有一定竞争力的一款代表产品；以“好猫（磨砂）”、“好猫（金延安）”、“好猫（神韵）”为代表的这些贴牌型产品的价位都是集中在零售价10元/包及以上，这反映出“好猫”对“猴王”和“延安”这两个品牌的整合对象都是以三类烟及以上产品规格为主。与此同时，以“好猫（磨砂）”、“好猫（金延安）”、“好猫（神韵）”为代表的这些贴牌型产品被集中整合进“好猫”品牌家族，无疑能够进一步增强“好猫”在高三类烟市场和二类烟市场的整体竞争力，并对于进一步做大“好猫”的产销量规模具有非常积极的正面意义。

　　在这条零售价10元/包至100元/包的产品线组合中，零售价10元/包（高三类烟）、12元/包-17元/包（二类烟）、20元/包-30元/包（一类烟基础价区）、30元/包及以上（一类烟高端价区）这几个重要价区，“好猫”所对应的产品规格数量分别为1个、3个、3个、4个；特别是零售价20元/包-30元/包和30元/包及以上这两个重要价区，“好猫”一共集中了7个产品规格，即零售价20元/包-30元/包价区的20元/包的“好猫（炫蓝）”和“好猫（富贵）”、26元/包的“好猫（吉祥）”和零售价30元/包及以上价区的35元/包的“好猫（如意）”、60元/包的“好猫（盛世）”、80元/包的“好猫（非常）”以及高达100元/包的“好猫（天赋）”。可见，“好猫”品牌培育的重心主要落在于一类烟基础价区及高端价区，坚持“好猫”一贯的高档烟定位，提升“好猫”品牌形象，力争在消费者的心目中进一步强化“好猫”一贯的高档烟价值认知。事实上，在创牌初期，“好猫”便被誉为是陕西大地高档烟的代表，民间所流传的“送好礼，烟就要选择好猫”即为见证。而今，“好猫”在高档烟市场再度全新发力，零售价为20元/包的“好猫（富贵）”、35元/包的“好猫（如意）”、80元/包的“好猫（非常）”以及高达100元/包的“好猫（天赋）”等，这些都是“好猫”近年来重点推出的高档烟代表产品，特别是2012年新上市的以零售价为80元/包的“好猫（非常）”和高达100元/包的“好猫（天赋）”为代表的高档烟代表产品正在成为“好猫”全新的价值标杆，代表着“好猫”最高科技含量和最高品牌价值。

　　在“好猫”品牌家族中，零售价为80元/包的“好猫（非常）”和高达100元/包的“好猫（天赋）”这两款产品规格定位于全新的形象型产品，这些全新的形象型产品在2012年的新上市对于提升“好猫”品牌价值的重要意义毋庸置疑。除了零售价为80元/包的“好猫（非常）”和高达100元/包的“好猫（天赋）”这两款产品规格以外，零售价为60元/包的“好猫（盛世）”同样定位于形象型产品，该产品原是“好猫”2008年上市一款的形象型产品；与之相对应的是，零售价为20元/包的“好猫（炫蓝）”和“好猫（富贵）”、26元/包的“好猫（吉祥）”、35元/包的“好猫（如意）”定位于效益型产品，零售价为10元/包的“好猫（磨砂）”、12元/包的“好猫（步步高）”、13元/包的“好猫（金延安）”、15元/包的“好猫（神韵）”定位于基础型产品。从零售价10元/包到100元/包，“好猫”所形成的是基于基础型产品、效益型产品、形象型产品的不同组合，较好满足了中高端消费者各个价位段的消费需求。

　　全新的高档烟代表产品组合

　　“好猫（非常）”的零售价为80元/包，是“好猫”2012年新上市的一款全新高档烟代表产品，属于传统的烤烟型风格，并主要突出以“非常工艺”、“非常低害”、“非常口感”、“非常包装”为代表的四大特点；烟支长度为常规的84mm尺寸，烟包设计为非常规的宽版设计，金樽方正礼盒，彰显尊贵气质；焦油量为10mg/支，烟气烟碱量为1.0mg/支，烟气一氧化碳量为10mg/支。“好猫（天赋）”的零售价高达100元/包，同样是“好猫”2012年新上市的一款全新高档烟代表产品，属于传统的烤烟型风格，以“无添加剂”、“原生态”、“纯天然”为理念，并将这种理念贯穿进整个产品研发之中，主要突出以“传统生物发酵工艺”、“无任何添加剂”、“纯手工选叶包装”、“行业顶尖核心诱香技术”为代表的四大特点；烟支长度为常规的84mm尺寸，烟包设计为非常规的宽版设计，原生态方正礼盒，彰显原生态气质；焦油量为8mg/支，烟气烟碱量为0.8mg/支，烟气一氧化碳量为8mg/支。一个是零售价为80元/包的“好猫（非常）”，一个是零售价高达100元/包的“好猫（天赋）”，这两款高档烟代表产品组合正在成为“好猫”全新的价值标杆，代表着“好猫”最高科技含量和最高品牌价值。在此，主要以2012年初率先上市的零售价为80元/包的“好猫（非常）”为例进行重点分析，这款零售价为80元/包的“好猫（非常）”自2012年初正式上市以来，立即在陕西大地掀起一股“非常热”，以“非常品质”受到了陕西大地超高端消费者的青睐，并迅速跻身于销量靠前的超高端产品之列。

　　作为“好猫”品牌家族中全新的形象型产品之一，这款零售价为80元/包的“好猫（非常）”市场定位为主攻高档商务礼品卷烟市场，目标消费人群主要以政界、商界精英等为主，以“非常好猫，只为非常之人”为主打的推广用语——“盖世必有非常之人，然后有非常之事；有非常之事，然后有非常之功。”（注：出自于《史记•司马相如列传》），主要突出以“非常工艺”、“非常低害”、“非常口感”、“非常包装”为代表的四大特点。

　　——“非常工艺”

　　“非常工艺”，主要是指“好猫（非常）”针对烟丝特性的多项精细工艺，甄选两年自然醇化烟叶。这些自然醇化烟叶既有来自于国外著名烟叶产地津巴布韦、巴西等