烟草在线专稿　　作为广西中烟的主导品牌，“真龙”创牌于2001年，是一个以“高香气”、“低焦油”、“低危害”品质特色著称的重点品牌。在当下“532”和“461”的大品牌竞争格局下，“真龙”这个以“高香气”、“低焦油”、“低危害”品质特色著称的重点品牌正在坚持走特色化、差异化的发展之路，正在力争成为大品牌竞争格局下的异军突起、后来居上的代表品牌之一，正在力争成为大品牌阵营的重要补充。2010年，在国家局大品牌发展规划提出的第一年，广西中烟根据“真龙”品牌发展的实际情况适时地确立了“真龙”品牌的发展定位，将“真龙”品牌定位为特色化、差异化的代表品牌，坚持走特色化、差异化的发展之路。

　　2011年，“真龙”全年销量规模达到了30万箱以上，同比增长了30%以上，其中，零售价30元/包及以上的产品规格销量规模同比增长了60%以上，全年广西市场区内销量规模超过1千箱的县级市场达到56个，广西市场区外销量规模超过1万箱的省级市场达到4个。在当下大品牌竞争格局下，这个坚持走特色化、差异化发展之路的“真龙”仍然是一个值得关注的“潜力品牌”。在此，本文的观察视角主要是基于“真龙”的产品线布局，对这个“潜力品牌”的产品线布局进行较为深入的分析。

　　对“真龙”产品线布局的深入分析

　　目前，“真龙”的产品线布局主要覆盖了零售价5元/包-100元/包，这个产品线布局主要横跨了四类烟、三类烟、二类烟、一类烟这几大类别，所形成的是一条较为完整的产品线组合。

　　在“真龙”的产品线布局中，主要形成的是一个以低端向高端逐级延伸的组合，从最低端的零售价为5元/包的“真龙（娇子）”、6元/包的“真龙（软娇子）”、8元/包的“真龙（天翔）”、“真龙（天翔8mg）”、“真龙（黄金甲）”、“真龙（甲天下）”、10元/包的“真龙（珍品）”，到中高端的零售价为12元/包的“真龙（祥云）”和“真龙（软祥云）”、13元/包的“真龙（馨云）”、15元/包的“真龙（轩云）”、20元/包的“真龙（鸿韵）”和“真龙（天韵）”、23元/包的“真龙（佳韵）”，再到高端的零售价为35元/包的“真龙（灵韵）”、50元/包的“真龙（海韵）”和“真龙（神韵）”、65元/包的“真龙（禅韵）”以及最高端的零售价为80元/包的“真龙（金韵）”、100元/包的“真龙（盛世）”和“真龙（巴马天成）”等产品规格。这些产品规格主要覆盖了零售价5元/包价区、6元/包-10元/包价区、12元/包-15元/包价区、20元/包左右价区、30元/包-40元/包价区、50元/包-60元/包价区、60元/包-80元/包价区、80元/包及以上价区（注：除了零售价40元/包-50元/包这个价区以外，其他大多数价区“真龙”都已经分别有不同产品规格进行占位）等多个重要价区，各自所对应的产品规格数量分别为1个、6个、4个、3个、1个、2个、1个、3个（请见附图一）。

　　对这个以低端向高端逐级延伸的组合进行更深一步的分析，可以发现“真龙”这个“潜力品牌”的培育重心主要放在零售价6元/包-10元/包价区、12元/包-15元/包价区、20元/包左右价区、80元/包及以上价区等这几个重要价区，这几个重要价区的产品规格数量最多，分别为6个、4个、3个、3个，如零售价6元/包-10元/包价区主要以“真龙（软娇子）”、“真龙（天翔）”、“真龙（天翔8mg）”、“真龙（黄金甲）”、“真龙（甲天下）”、“真龙（珍品）”等产品规格为代表，零售价12元/包-15元/包价区主要以“真龙（祥云）”、“真龙（软祥云）”、“真龙（馨云）”、“真龙（轩云）”等产品规格为代表，零售价20元/包左右价区主要以“真龙（鸿韵）”、“真龙（天韵）”、“真龙（佳韵）”等产品规格为代表，零售价80元/包及以上价区主要以“真龙（金韵）”、“真龙（盛世）”、“真龙（巴马天成）”等产品规格为代表，这些产品规格的价位分别集中在零售价6元/包-10元/包价区、12元/包-15元/包价区、20元/包左右价区、80元/包及以上价区等这几个重要价区，是“真龙”这个“潜力品牌”培育的重心。零售价6元/包-10元/包价区、12元/包-15元/包价区、20元/包左右价区、80元/包及以上价区等这几个重要价区的产品规格各自所对应的零售价类分别为三类烟、二类烟、一类烟、一类烟这几大类别，这无疑非常鲜明地体现出了“真龙”所正在力争打造的成为一个以一类烟和二类烟产品规格销售为主导，以三类烟和四类烟产品规格销售为基础的中高端代表品牌的战略决心（请见附图二）。

　　除此之外，如果更进一步地把零售价30元/包-40元/包价区、50元/包-60元/包价区、60元/包-80元/包价区、80元/包及以上价区等这几个重要价区归纳在一起，即零售价30元/包及以上的高端价区，“真龙”一共聚集了7个产品规格，这7个产品规格分别是零售价35元/包的“真龙（灵韵）”、50元/包的“真龙（海韵）”和“真龙（神韵）”、65元/包的“真龙（禅韵）”、80元/包的“真龙（金韵）”、100元/包的“真龙（盛世）”和“真龙（巴马天成）”等产品规格，这7个产品规格一共占到了“真龙”全部产品规格总数的三分之一，这突显出的是“真龙”对发力于高端市场的高度重视。

　　可见，低端市场并非是“真龙”培育的重心，中高端及高端市场才是“真龙”培育的重心，“真龙”所正在力争打造的是一个以一类烟和二类烟产品规格销售为主导，以三类烟和四类烟产品规格销售为基础的中高端代表品牌。在以三类烟和四类烟产品规格销售为基础上，以零售价为5元/包的“真龙（娇子）”和6元/包的“真龙（软娇子）”等为代表的产品规格是“真龙”在三类烟和四类烟的传统热销产品；而以零售价为10元/包的“真龙（珍品）”等为代表的产品规格是“真龙”三类烟产品规格销售结构重心进一步上移的重点。在以一类烟和二类烟产品规格销售为主导上，以零售价为12元/包的“真龙（软祥云）”、13元/包的“真龙（馨云）”、15元/包的“真龙（轩云）”和20元/包的“真龙（鸿韵）”等为代表的产品规格是“真龙”提升一类烟和二类烟产品规格销量规模的基础支撑，特别是以零售价为20元/包的“真龙（鸿韵）”等为代表的普一类烟产品规格对于“真龙”在一类烟市场的做精做强具有相当重要的基础意义；以零售价为35元/包的“真龙（灵韵）”和50元/包的“真龙（海韵）”等为代表的产品规格分别是“真龙”在零售价30元/包-40元/包价区和50元/包-60元/包价区这两大潜力价区实现异军突起的重点，特别是以零售价为50元/包的“真龙（海韵）”等为代表的高端热销产品正在成为“真龙”在一类烟高端价区吸引人关注的一大热点；而以零售价为65元/包的“真龙（禅韵）”、100元/包的“真龙（巴马天下）”等为代表的产品规格则更加是“真龙”在一类烟高端、超高端市场树立品牌形象，提升品牌价值的重点。

　　总的来说，在当下大品牌竞争格局下，这个坚持走特色化、差异化发展之路的“真龙”仍然是一个值得关注的“潜力品牌”。在“真龙”这个“潜力品牌”的产品线布局中，主要覆盖了零售价5元/包-100元/包，这个产品线布局主要横跨了四类烟、三类烟、二类烟、一类烟这几大类别，所形成的是一条较为完整的产品线组合。对这个以低端向高端逐级延伸的组合进行更深一步的分析，可以发现“真龙”品牌培育的重心主要放在零售价6元/包-10元/包价区、12元/包-15元/包价区、20元/包左右价区、80元/包及以上价区等这几个重要价区，这突显出的是“真龙”所正在力争打造的成为一个以一类烟和二类烟产品规格销售为主导，以三类烟和四类烟产品规格销售为基础的中高端代表品牌的战略决心。