烟草在线专稿　　2011年，全国一类烟销量规模高达620万箱左右，同比2010年大幅增长了35%以上，占到了全行业卷烟总销量的比重达到了12.8%，同比2010年提高了3.0个百分点。在全国一类烟销量规模品牌排名中，“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”这3个代表品牌仍然牢牢稳居全国一类烟销量规模最大的“前三甲”阵营之列，其中，“芙蓉王”仍然是全国一类烟销量规模最大的代表品牌，并已经连续多年稳坐全国一类烟销量规模“冠军”的位置。

　　首个站上100万箱的纯一类烟代表品牌

　　作为全国一类烟销量规模最大的代表品牌，“芙蓉王”是全行业首个站上100万箱的纯一类烟代表品牌。2011年，“芙蓉王”全年商业销量历史性突破100万箱，成为全行业首个站上100万箱的纯一类烟超百万箱品牌，以“芙蓉王”等为代表的超百万箱品牌的强势崛起无疑宣告了一类烟品牌竞争时代正式跨入到超百万箱级别。2008年，“芙蓉王”全年商业销量首次突破50万箱，成为全行业首个站上50万箱的纯一类烟代表品牌；时隔3年之后，“芙蓉王”全年商业销量一举突破100万箱，与2008年相比，整整翻了一倍，仍然稳坐全国一类烟销量规模“冠军”的位置。在“十二五”期间，湖南中烟对“芙蓉王”的品牌发展愿景是：力争到2015年“芙蓉王”年产销量突破200万箱，年销售收入超过1000亿元，将“芙蓉王”打造成为“千亿品牌”，强身跻身“532”和“461”知名品牌第一方阵。

　　站上100万箱的背后

　　2011年，“芙蓉王”全年商业销量历史性突破100万箱的背后，是零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”对“芙蓉王”年商业销量能够持续上规模的重要支撑，“芙蓉王（硬黄）”为“芙蓉王”全年商业销量直接贡献出超过了八成的销售比重，成为“芙蓉王”品牌家族中的第一大主销产品。在零售价20元/包左右这个一类烟市场基础价区，“芙蓉王（硬黄）”是该价区年销量规模最大的一款主流产品，深受该价区消费者的喜爱，是支撑起“芙蓉王”年商业销量能够持续上规模的一款基础产品。零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”是“芙蓉王”品牌家族中最经不衰的经典产品，是传统配方与现代科技的完美结合，香气清雅圆润，烟气细腻丰满，吸味纯正协调，余味清爽绵长，醇和爽净，回味生津返甜；通过选、刷、擦、挟等人工手段，一片一片地精选来自津巴布韦、云贵高原等国内外优质烟叶，封闭式生产，纯叶丝卷制；追求烟叶本身的香气质，在加香加料上选择天然提取物，并采用独特自然醇化与低温处理工艺，减少人工雕饰，使天然提取物和烟叶香气浑然一体，保持优质烟草自然特征，以常烟独创之配方风格尽显烟草原香；包装设计融合传统民族风格与国际时尚，突出主体芙蓉花的黄金质感，用王冠点明主题，并配以流畅的拼音书写体和手写毛体，画面统一协调，张扬现代之意，尽显王者之气。在“芙蓉王”品牌家族中，零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”是当之无愧的“金牛产品”，是“芙蓉王”年商业销量于2011年历史性突破100万箱的重要支撑。

　　然而，在“芙蓉王”年商业销量于2011年历史性突破100万箱的背后，却仍然掩盖不了“芙蓉王”在结构提升的乏力。2011年，“芙蓉王”的单箱销售结构较2010年相比小幅小滑了0.07万元/箱，“芙蓉王”年商业销量的持续上规模主要还是依赖于零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”，零售价30元/包以上的高端“芙蓉王”销售占比仍然较低。在“芙蓉王”的整条产品线分布中，主要覆盖了零售价20元/包-100元/包，即零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”、28元/包的“芙蓉王（软黄）”、35元/包的“芙蓉王（硬蓝）”、40元/包的“芙蓉王（软金）”、50元/包的“芙蓉王（蔚蓝星空）”、60元/包的“芙蓉王（软蓝）”、100元/包的“芙蓉王（钻石）”等产品规格，其中，零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”是“芙蓉王”品牌家族中的第一大主销产品，为“芙蓉王”全年商业销量直接贡献出超过了八成的销售比重。与“玉溪”相类似的是，“芙蓉王（硬黄）”在市场上的表现越强势、越经典，同样给消费者输出了固有的品牌认知，让消费者觉得“芙蓉王”是定位于零售价20多元/包价位段的高端品牌。在零售价20多元/包价位段所代表的档次感正在处于日趋下降的大趋势下，零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”所代表的“芙蓉王”档次感不可避免地进一步下降，这直接影响到“芙蓉王”在消费者心目中的原有高端品牌的身份认知。基于此，“芙蓉王”同样需要考虑对主销产品进行提升和对品牌价值进行升级，在品牌规模得以迅速做大的同时，对品牌结构进行同步升级，“高端突破”同样需要成为“芙蓉王”今后品牌发展的重心。

　　高端“芙蓉王”需要被重视

　　在“芙蓉王”的整条产品线分布中，除了零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”和28元/包的“芙蓉王（软黄）”这两款“芙蓉王”品牌家族中的基础产品以外，零售价30元/包以上的高端“芙蓉王”需要得到“芙蓉王”品牌的更多一分重视，加大对零售价30元/包以上的高端“芙蓉王”的培育力度，力争在高端突破上取得新的成效。

　　当下，在零售价30元/包-40元/包和零售价60元/包-80元/包这两个一类烟市场高端价区，以零售价为35元/包的“芙蓉王（硬蓝）”和60元/包的“芙蓉王（软蓝）”为代表的高端“芙蓉王”的竞争力正在得到进一步的增强，特别是零售价为35元/包的“芙蓉王（硬蓝）”已经是零售价30元/包-40元/包这个一类烟市场高端价区最具竞争力的一款主流产品，是“芙蓉王”品牌家族中的第二大主销产品，对“芙蓉王”的主销价区从零售价20多元/包提升至30多元具有非常重要的意义。而零售价为60元/包的“芙蓉王（软蓝）”是“芙蓉王”品牌家族中仅次于零售价为100元/包的“芙蓉王（钻石）”之后的第二大零售价最高的产品规格，对提升“芙蓉王”在一类烟市场高端价区的竞争力具有非常重要的意义。可见，零售价为35元/包的“芙蓉王（硬蓝）”和60元/包的“芙蓉王（软蓝）”这两款“芙蓉王”蓝色系列中的代表性产品分别对“芙蓉王”主销产品的提升和品牌价值的升级具有非常重要的意义。除此之外，零售价为40元/包的“芙蓉王（软金）”是“芙蓉王”2010年新上市的产品规格，对“芙蓉王”主销产品的提升同样意义重大。据了解，在“芙蓉王”品牌家族中，除了零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”和35元/包的“芙蓉王（硬蓝）”以外，其他“芙蓉王”系列产品的焦油量均已经成功降至8毫克/支，“芙蓉王”所构建的产品低焦高质的架构体系正在趋于成型。

　　在零售价20元/包-100元/包这条产品线布局中，“芙蓉王”所构建的是一个价格梯次非常鲜明的产品架构，其中，以零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”和28元/包的“芙蓉王（软黄）”为代表的基础产品仍然是“芙蓉王”年商业销量能够持续上规模的重要支撑；在确保“芙蓉王”在零售价20多元/包价位段的领先优势的同时，“芙蓉王”正在加大对零售价为35元/包的“芙蓉王（硬蓝）”、40元/包的“芙蓉王（软金）”、60元/包的“芙蓉王（软蓝）”等多款高端“芙蓉王”产品规格的培育力度，这体现出的是“芙蓉王”力争在高端突破上取得新的成效的决心。

　　“谁占领了高端，谁就拥有了未来。”在当下乃至今后相当长的一段时间里，“高端突破”都应当成为“芙蓉王”品牌可持续发展的重中之重。在零售价20多元/包价位段所代表的档次感正在处于日趋下降的大趋势下，零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”所代表的“芙蓉王”档次感不可避免地进一步下降，这直接影响到“芙蓉王”在消费者心目中的原有高端品牌的身份认知。基于此，“芙蓉王”同样需要去力争在高端突破上取得新的成效，才能够确保在未来的竞争中继续保持“高端”品牌身份，才能够继续确保原有被高端消费者所认可的品牌价值不被稀释。