烟草在线专稿　　七匹狼作为重点培育品牌以来，家族在销规格数量猛增，新增规格产品接踵而至，但大部分规格在经过上市的喧嚣后归于平静，市场的销售热情急剧下降。唯独七匹狼（豪运）上市半年总能转危为机、化险为夷，呈现平稳上升的趋势。2011年11－12月份十元价位主销规格货源紧缺，使七匹狼（豪运）在激烈的市场竞争中迅速占据一席之地，从而使其成为春节零售客户备货的重要选择，2012年1月份的销量也突飞猛进达到25.89箱，月进货面率实现47.31%，次均进货数量为4.89条，户均进货量为12.27条，说明七匹狼（豪运）动销良好，零售客户销售信心倍增。

　　节前零售客户的大量备货使得七匹狼（豪运）库存臃肿，社会库存水平保持在高位运行。经过对销售大户的库存调查发现，七匹狼（豪运）并未出现损害品牌形象的滞销状况，但动销速度有所减缓，处于“去库存”危机之中。2月份七匹狼（豪运）销量应声落地，降至5.46箱，月进货面率仅为24.98%。“去库存”行动不仅没有令零售客户望而却步，也没有使零售客户对销售失去信心，反而充分证明七匹狼（豪运）符合消费者需求，具备稳定的消费群体，在市场中形成良好的口碑效应。销量3－4月份逐步回升至6.18箱和7.71箱，月进货面率则分别恢复到29%与38%。

七匹狼（豪运）月销量走势图

　　七匹狼（豪运）度过2月份最艰难的“去库存”时段，犹如浴火重生，重新步入成长的正轨。浙江云和县烟草专卖局（分公司）也始终为七匹狼（豪运）的品牌培育保驾护航，密切关注社会进销存，跟踪市场评价。从当前形势看，十元价位大红鹰（软蓝）货源紧缺，其它省外规格产品定量额度普遍仅为1条，供需存在较大的差距。零售客户将替代目标瞄准货源供应充足、批零差价极高、消费群体稳固的七匹狼（豪运），进一步提高品牌替换的主动性与积极性。从进货分布看，城区与城郊结合部仍为主销区，进货面率普遍达到70－80%，相反过去大量福建商人常驻的崇头镇，由于去年香菇减产，交易冷清，七匹狼卷烟消费也陷入低迷。而程宅芝畈村由于修建高速公路项目，带来外来务工人员，拉动七匹狼（豪运）的销售，但农村市场整体进货面率仍然偏低，仅为35%，进货规格多为浙沪紧俏卷烟。

　　经过一段时间的培育，七匹狼（豪运）的销售基本按照预期运行。下阶段将采取以下措施进行固化强化：

　　一是加大农村市场引导力度，推动进货面率快速提升。业务科月初下达七匹狼（豪运）的农村进货面率达到60%以上的考核目标，激发客户经理的培育热情。利用走基层调研的机会，宣传语音订货编码，全面加强上柜引导。同时在订货日做好订单跟踪，积极指导零售客户补订。

　　二是关注市场行情价格，保障批零利润。大部分零售客户目前仍以10元/包的价格销售七匹狼（豪运），仅有少数农村零售客户为拉动销售，以9元/包的价格散包销售。为防止销售大户以薄利多销的方式打压价格，压缩批零利润与毛利率。客户经理密切关注市场行情价格，监督销售大户规范经营。

　　三是跟踪流动人员变化，转移品牌培育阵地。流动的外来人员为七匹狼品牌的主要消费群体，外来人员聚集地往往是培育的前沿阵地。以外来人员居住的聚集地为中心，例如重大固定资产投资、景区、常驻商人等区域，开展七匹狼（豪运）的营销策划，不仅能拉动消费，还能提升七匹狼整体的品牌形象。

　　四是切实推动品牌推介，强化产品陈列。十元价位货源紧缺状况仍将延续，七匹狼（豪运）货源充足的优势将一直保持。客户经理在进行货源解释沟通时，注重七匹狼（豪运）的替代推介；零售客户在面对消费者时，也保持积极主动的介绍推销。同时将七匹狼（豪运）视作店长推荐产品，进行突出单独规模陈列。