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娇子(硬功夫7)的清新之路

2012年04月09日 来源:烟草在线专稿 作者:蜗牛
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  烟草在线专稿

  一、娇子(硬功夫7)概述

  娇子(硬功夫7)是川渝中烟工业公司旗下娇子品牌的一个规格,经过工业和商业携手精心培育,目前该烟的销售趋于稳定。娇子(硬功夫7)在本地市场销售将近一年的时间里,零售商家对这款卷烟如何看待?消费者目前的接受程度又如何?大家对这款卷烟投放市场以来又持怎样的观点?笔者带着这些问题,走近市场听听大家的看法。

  娇子(硬功夫7)焦油含量:7mg、烟气烟碱量:0.8mg、烟气一氧化碳量:7mg,零售价320元/条属一类烤烟。娇子(硬功夫7)在功夫娇子系列得到淋漓尽致的升华,醇和淡雅的背后,萦绕着资深配方大师数十年的调配智慧,在丝丝入扣的严苛工艺标准下,集川渝中烟减害降焦技术之大成。作为功夫娇子系列的价值中枢和形象规格,其鲜明的产品风格带给人耳目一新的深刻印象,低焦低害高香气的卓越品质、黑白之间的生动韵味,充分诠释“新一代清香型”的内涵与外延。

  娇子(硬功夫7)主要特征如下:

  包装设计:功夫娇子系列包装简洁明快,精致考究,具有“看一眼就能记住”的神奇功夫。功夫娇子7毫克还原大熊猫自然本色,细节处理追求极致,画猫点睛纤毫毕现,代表了行业里不可复制的领先水平。

  1、原料功夫:得天独厚精挑选:以得天独厚的凉攀烟叶为核心原料,集资深配方师数十年智慧结晶,匠心独运的模块式配方体系,成就功夫系列细腻飘逸、和谐饱满的“新一代清香型”吸味特色。

  2、韵味功夫:内外兼修臻境界:刚柔并济、内外兼修,有精致的外在,更有深邃的内涵。功夫的韵味,有儒生的平和端正,也有道家的宁静致柔,亦有佛门的禅定顿悟。品味一支功夫好烟,在陶醉的片刻释放心灵,动静之间,回味无穷。

  3、技术工夫:低害低焦高香气:集成运用具有自主知识产权的“复合生物制剂”和“纳米材料”两项核心技术,在有效降低烟气有害物质和降低焦油的同时,实现中式烤烟对香气满足感的客观需求。

  4、工艺功夫:特色专线量身造:由天子配方大师度身打造、精心研制,在特色工艺开发上做足“功夫”,使用特色专线生产,以严苛工艺标准确保每支功夫烟都是完美的臻品。

  娇子(硬功夫7)有着可爱的背景图案,一只憨态可掬的小熊猫,让人过目不忘极具亲和力的形象,颇具质感的烟盒在细节上释放着娇子(硬功夫7)的内敛风格,作为川渝中烟主攻中高端市场的主打产品之一,娇子(硬功夫7)是否能在本地市场引起共鸣,该烟的诸多功夫是否大放异彩,一起来听听看看。

  二、零售商户选点了解

  1、欣意烟酒店

  该店位于市区北面主干道,店铺面积三十平米左右,主要经营烟、酒和饮料,品牌方面主要集中在双喜、真龙、芙蓉王、黄鹤楼、白沙系列,价格方面主要以零售价10元/包~30元/包卷烟为主,由于受置于客观地理环境的影响,每天早上十点左右人流量才会明显提升,也才是一天生意的真正开始。

  王老板夫妻两人轮流守店经营,为了能争取多一些的生意,打烊时间一般定在晚上十二点左右。娇子(硬功夫7)在上市之初时老王就积极订购了该烟,而且还销售得不错,平均月销售在三条左右。当笔者问及老王当时对该烟是如何看待时,老王呵呵笑道:“见到娇子(硬功夫7)这包烟时,感觉包装非常漂亮而且很上档次,白色的底色配上黑色的熊猫图案,让人眼前一亮,当时也由于自己喜欢这个包装,也积极推荐前来购烟的消费者购买,大家初次看到这个烟的包装没有不喜欢的,反映都不错。随着销售的时间一长,我发现不少老烟民在购买过一次或两次后,很少再来购买该烟,反而是一些烟量小在乎品质的小年轻喜欢这包烟,究其原因我认为主要还是该烟焦油含量只有7毫克,这让许多老烟民吸后感觉口味清淡,满足感不强,而年轻的烟民能买得起这个价位和喜欢这个包装的,都是有一定文化程度的,他们更多的是注重低焦油卷烟的健康,注重口味的过程,对吸烟量所带来的满足感要求没有老烟民这么强烈,现在该烟的每月销量在一条左右。”

  点评:

  低焦卷烟由于焦油的客观因素,在老烟民的心目中,总有着价高、清淡的印象,加上一支烟不过瘾的思想观点形成,对低焦卷烟的培育带来较为明显的影响。老王的看法更多的是综合周围卷烟消费群体的观点,而对于娇子(硬功夫7)的销售现状老王则调侃道,如果能在价格方面有所调整优势就明显了。娇子品牌是这个全行业用心呵护和关爱的品牌,随着娇子(硬功夫7)的出现和上市销售,再一次引起本地消费者的高度关注,这只可爱的小熊猫用无声的语言,再一次给关爱娇子品牌的消费者带来最好的回馈。娇子(硬功夫7)焦油含量7毫克,作为川渝中烟低焦卷烟品牌的主打规格之一,该烟在承受过多赞誉的同时也承受着较大的压力。

  2、云发百货超市

  云发百货超市是一家综合性质的便利商店,主营日用小商品,酒水饮料和香烟,由于地理环境优越,人流量大,卷烟销售结构整体偏高。为了吸引消费者购烟的欲望,老板张姐不但做了精美的烟柜进行卷烟陈列,还在收银台的位置做了一组小背柜用于摆放香烟,让客户在付款的时候,能轻易的看到香烟,增加卷烟销售的机率。

  销售结构的偏高为该店销售中高档卷烟创造了基础,娇子(硬功夫7)张姐是在顾客询问后才购进的,由于店面管理花费太多时间和精力,张姐对新品卷烟的关注程度总会慢半拍,谈及娇子(硬功夫7)的销售情况时,张姐略有所思后说了自己的想法:“这包烟我第一次见的时候感觉太可爱了,想不到香烟的包装能做得这么精致有质感,看上去显得非常有档次,从刚开始销售这款烟到现在,给我最大的感受就是销量有所下滑了。刚开始销售这款烟时,大家不仅被这款烟的包装所吸引,而且对卷烟的吸味也较为认可,但慢慢的原来购买这款烟的消费者又都转向其他品牌的香烟了,问及原来购买这款烟的老顾客原因时,他们都说烟的包装和吸味的确很好,只是低焦油的香烟给人不过瘾的感觉,往往要吸两支才有一支普通焦油含量烟的满足感,我想这主要还是消费者接受的问题,需要一定时间的坚持宣传和推荐,才能逐渐转变一直以来传统卷烟观念所形成的思想。年轻人接受新鲜事物比较容易,我这销售娇子(硬功夫7)很大一部分消费者都是年轻人,他们对卷烟品牌不是特别讲究,只要是认为有特点的香烟,都会去尝试一下。”

  点评:

  云发百货的张姐销售和推荐卷烟的积极性还是值得大家学习,对销售香烟存在不稳定的因素,能从客观上找原因,并结合自己的销售经验加以分析,足可见张姐拥有一个良好的销售心态。卷烟品牌规格前期重在推荐,后期重在引导维护,如果前期的品牌推荐零售商户没有能很好的开展,就谈不上对卷烟规格销售的信心和积极性,以及后续的引导工作,不理想的品牌推荐不但对零售商户自身心理暗示作用会加重,而且盈利增长点和盈利水平也会落后于其他商户。在日益竟争激烈的环境下,零售商户如何积极保持住自己的盈利水平,保持一定幅度的增长,销售好新品是其中的关键因素之一。

  3、诚鑫烟酒商行

  诚鑫烟酒商行位于城东主干道临街旺铺,面积六十平米,主营中高档卷烟和酒,老板四十初头经营该店却有近五年时间,老板老汪为人和气仗义,在朋友圈中人缘很好,加上人脉关系的广阔分布,该店生意一直稳中有升。卷烟品牌方面主要集中在中华、芙蓉王、高端真龙、白沙系列,一年之中每逢重要节假日该店的中高档卷烟都有较为突出的表现。

  老汪店里品牌规格齐全,商业公司目前在销卷烟规格在该店都能找到。娇子(硬功夫7)上市之初老汪就购进了,销售至今也一直保持着不错的成绩,谈及对该烟的看法老汪谦虚的说道:“娇子(硬功夫7)这包烟销售一直能保持平稳,主要还是朋友们对我生意的关照,我自己对这包烟的印象也很好,包装精美、图案可爱,有些女孩子就是冲着娇子(硬功夫7)的包装才购买的。我自己平时主要抽零售价20元/包左右的香烟,对品牌没有过多的要求,感觉这个价位段的卷烟在吸味上差距不是很大,抽过几包娇子(硬功夫7),这个烟给我的总体印象来说还是不错,顺喉清淡、味道也比较醇香,抽完一支烟不口干舌躁,嗓子也不难受,但就是吸后的满足感稍微欠缺一些。相比其他香烟来说娇子(硬功夫7)不论从包装还是从内在品质来看,都是很有特色的一款香烟,适合追求外观包装,烟量不大的年轻烟民,是款很有潜力的香烟。”

  点评:

  老汪的观点有一定代表性,娇子品牌在本地市场的知名度,随着品牌规格的逐步丰富而慢慢引起零售商家和消费者的重视,而娇子品牌的熊猫形象也已渐渐深入消费者的心目中,娇子(硬功夫7)不论在品牌基础还是在包装吸味等方面,都有较好的基础条件,从老汪的观点里也看到了零售商家对该烟的高度认可。但从老烟民的角度换位思考,低焦卷烟的满足感还有待进一步加强,如果在降低焦油含量的同时,能保持住卷烟的香气和吸后的满足感,两者能较好的兼顾相信更能得到老烟民的亲睐,为低焦卷烟迎得更宽的消费群体。

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