烟草在线专稿　　“一云二贵三中华”，在上个世纪70、80年代，“云烟”、“贵烟”、“中华”这3个代表品牌由于品质过硬、质量一流、产量稀缺等一度成为高档卷烟的“代名词”。“一云二贵三中华”，“贵烟”能够与“云烟”和“中华”并肩成为高档卷烟的“代名词”，这并不是企业刻意所为的，而是消费者基于自发形成的消费共识。这种基于消费者自发形成的消费共识更加能够验证当时的“贵烟”在消费者心目中的品牌影响力，是消费者广泛认可和接受的传统高档卷烟品牌之一，在消费者心目中享有非常高的品牌美誉度。而今，在经历了上个世纪90年代短暂迷失之后的“贵烟”，又开始重新回归到消费者的视野，历经了坎坷和磨难的“贵烟”，身上多了一分沧桑感，但它却变得更加理性和成熟，变得更加坚定和自信。

　　后来居上的“贵烟”

　　2010年初，在全国烟草工作座谈会上，国家局明确提出全行业要以“卷烟上水平”作为当前和今后一个时期的基本方针和战略任务，在品牌发展上水平上力争到2015年实现“532”和“461”战略目标。“532”和“461”战略目标的提出为中国烟草知名品牌的未来发展描绘出了新的宏伟蓝图，在“十二五”期间，中国烟草将逐渐形成以“532”和“461”知名品牌为主导的竞争版图，中国烟草整体竞争实力将迈上一个新的台阶。

　　“532”和“461”战略目标，即通过五年或是更长一段时间，力争培育出2个年产销规模超过500万箱、3个超过300万箱和5个超过200万箱的知名品牌，商业销量前10位品牌的集中度超过60%；力争培育出5个年批发销售收入（含税）超过400亿元、6个超过600亿元和1个超过1000亿元的知名品牌，批发销售收入前10位品牌占全国比重超过65%，税利贡献度超过70%。在当下中国烟草正在形成以“532”和“461”知名品牌为主导的竞争版图中，“贵烟”这个优秀的传统高档卷烟品牌正在以后来居上的姿态谋划在“532”和“461”知名品牌格局中抢占到一席之地，正在以异军突起的姿态力争在“532”和“461”知名品牌格局这场长跑竞赛中实现胜出。

　　2011年，“贵烟”迎来了快速发展的一年，迎来了品牌效益大幅提升的一年，迎来了高端形象日益巩固的一年。在“贵烟”品牌复兴史上，2011年这是一个具有重要意义的一年。2011年，“贵烟”全年实现商业销量高达40.52万箱，同比大幅增长了46.13%，增幅高于全国同类卷烟14.3个百分点，商业销量和销售收入在全国重点品牌排名中均有较快提升。在高端产品销售中，零售价为100元/包的“贵烟（盛世）”、50元/包的“贵烟（福）”等代表产品的商业销量同比增幅分别高达73.79%和77.97%，零售价为35元/包的“贵烟（软高遵）”和25元/包的“贵烟（硬高遵）”等代表产品的商业销量同比增幅也分别高达32.41%和55.63%，“贵烟”高端产品在贵州省外市场颇受消费者的欢迎，这无疑进一步增强了“贵烟”在贵州省外市场消费者心目中的高端形象。与此同时，随着零售价为10元/包的“贵烟（多彩）”的升级换代，再加上“贵烟（新贵系列）”的逐渐发力和“贵烟（喜格系列）”的全新上市，“贵烟”在当下中国烟草正在形成以“532”和“461”知名品牌为主导的竞争版图中，正在逐渐展露出后来居上、异军突起的良好品牌成长势头。

　　在“十二五”期间，贵州中烟的品牌发展战略是聚焦于“贵烟”，坚定不移地做大做强“贵烟”，并提出了“退一进二”的品牌发展思路，即确立了“黄果树退一步”（稳结构、减规模），“贵烟进两步”（提结构、扩规模）的品牌发展思路。在贵州中烟的品牌发展战略中，“贵烟”这个优秀的传统高档卷烟品牌无疑处于一个最核心的位置，“黄果树”、“遵义”等其它品牌均需要视“贵烟”这个优秀的传统高档卷烟品牌的成长势头进行适时调整。在“十二五”期间，贵州中烟将力争“贵烟”品牌年产销规模达到100万箱以上，单箱不含税销售收入达到2.2万元左右，把“贵烟”品牌打造成为“461”知名品牌的重要成员之一；明确“黄果树”品牌年产销规模逐年调减，用于知名品牌定向加工和满足“贵烟”品牌增长需要。可见，在贵州中烟的品牌发展战略中，“贵烟”是绝对的核心，是支撑贵州中烟未来发展的核心支撑，是贵州中烟立足于市场竞争中的核心支撑。

　　在“532”和“461”知名品牌格局这场长跑竞赛中，在当下跑在前面的重点品牌能不能真正笑到最后，跑在后面的重点品牌会不会就此被淘汰出局，这一切都还难以准确预料。在“532”和“461”知名品牌格局这场长跑竞赛中，任何一个重点品牌比拼的并不仅仅只是短暂的品牌爆发力，更加比拼的是品牌的耐力和意志力的考验。对于“贵烟”这个优秀的传统高档卷烟品牌来说，尽管当下暂时处于落后的位置，但并非没有后来居上、异军突起的机会。在“532”和“461”知名品牌格局这场长跑竞赛中，“贵烟”这个优秀的传统高档卷烟品牌有机会实现脱颖而出，“贵烟”这个优秀的传统高档卷烟品牌同样有能力成为“461”知名品牌的重要成员之一。

　　全力聚焦于“贵烟”

　　按照“提结构，扩规模”的品牌发展思路，贵州中烟将力争到“十二五”末期把“贵烟”品牌打造成为年产销规模达到100万箱以上，并形成以零售价10元/包-15元/包为基础规格，以零售价20元/包-30元/包为主导规格，以零售价40元/包-60元/包为发展规格，以零售价80元/包-100元/包为形象规格，全面树立起“贵烟”高端品牌形象。在这条较为完善的产品线布局中，零售价为10元/包的产品规格是“贵烟”产品线布局的最低底限，在零售价为10元/包的基础上进行向上延伸，并逐步建立起覆盖高三类烟、二类烟、一类烟市场的产品线布局，将发展重心放在一类烟市场，这无疑正与“贵烟”高端品牌形象相符合，是“贵烟”重塑昔日高端品牌形象的需要。

　　目前，“贵烟”正在打造的这条较为完善的产品线已经覆盖了零售价10元/包-15元/包、20元/包-35元/包、50元/包、100元/包等多个重要价位段，即零售价为10元/包的“贵烟（多彩）”、12元/包的“贵烟（硬黄精品）”、15元/包的“贵烟（喜）”、“贵烟（喜满意）”、“贵烟（喜格7mg）”、20元/包的“贵烟（北纬27度）”、“贵烟（软北纬27度）”、“贵烟（软红北纬27度）”、“贵烟（蓝色的爱）”、“贵烟（喜格5mg）”、25元/包的“贵烟（流金岁月）”、“贵烟（硬高遵）”、30元/包的“贵烟（奇彩）”、35元/包的“贵烟（软高遵）”、50元/包的“贵烟（福）”、100元/包的“贵烟（盛世）”等产品规格。这其中，零售价为12元/包的“贵烟（硬黄精品）”为“贵烟”整合进“黄果树（精品）”这款产品规格而来的贴牌型产品，对扩大“贵烟”产销规模具有相当重要的意义；零售价为25元/包的“贵烟（硬高遵）”和35元/包的“贵烟（软高遵）”为“贵烟”整合进“遵义（硬高）”和“遵义（软高）”这两款产品规格而来的贴牌型产品，对提升“贵烟”整体结构具有相当重要的意义。以零售价为35元/包的“贵烟（软高遵）”为例，“贵烟（软高遵）”的整体设计风格与原有的“遵义（软高）”非常相似，除了主品牌名称从“遵义”替换为“贵烟”以外，其它地方的设计则大多保持着不变；“贵烟（软高遵）”的口味特点为云贵高原清甜的烟草本香修饰的焦甜、面包香、香草香、可可香，让消费者在抽吸时体会浓郁、丰满、谐调的复合香韵，生津、回甜。

　　差异化和个性化风格

　　在这条较为完善的产品线布局中，“贵烟”正在形成个性鲜明、风格突出的3大产品系列，即传统的“龙凤系列”、“新贵系列”、“喜格系列”，打造“贵烟”的差异化和个性化风格，让“贵烟”能够成功重塑昔日高端品牌形象，成为最受消费者喜爱的高端品牌之一。

　　——“贵烟（龙凤系列）”

　　“贵烟（龙凤系列）”主要以“贵烟”的经典产品为主，主要覆盖了零售价10元/包-100元/包，即零售价为10元/包的“贵烟（多彩）”、15元/包的“贵烟（喜）”、20元/包的“贵烟（北纬27度）”、“贵烟（软北纬27度）”、“贵烟（软红北纬27度）”、30元/包的“贵烟（奇彩）”、50元/包的“贵烟（福）”、100元/包的“贵烟（盛世）”等产品规格。这其中，在零售价10元/包-15元/包价区，“贵烟（多彩）”和“贵烟（喜）”均是“贵烟”做大产销规模的基础规格。“贵烟（多彩）”意为“多彩生活，贵在品味”，是“贵烟”在零售价10元/包左右价区具有较强竞争力的一款基础产品，“贵烟（多彩）”给人以醇和感、满足感、回甜感，余味舒适纯净；在以优质烟叶为原料，保留烟叶本香的基础上，降低卷烟对人体的危害，使得卷烟香气具有清香、甜香、果香等丰富的味道；香气丰满细腻，烟香丰富，层次感好，烟气圆润饱满，余味舒适纯净，回味悠长。“贵烟（喜）”具有非常浓厚的喜庆色彩，是“贵烟”在零售价15元/包左右价区具有较强竞争力的一款基础产品，精选源于津巴布韦、巴西、云南、福建、贵州等国内外烟叶产区出品的优质烟叶，结合致香物质成份的分析研究成果，辅以名贵香精香料，采用多国别、多省区、小比例的配方原则科学的精心配制而成；产品风格采用国内流行口味，香味清雅、烟气较细腻，劲头适中、吃味柔和、口感舒适、余味干净。

　　除了在零售价10元/包-15元/包价区以外，在零售价20元/包-30元/包价区、40元/包-60元/包、80元/包-100元/包价区，“贵烟”还分别以“贵烟（北纬27度）”、“贵烟（软北纬27度）”、“贵烟（软红北纬27度）”和“贵烟（奇彩）”为主导规格，以“贵烟（福）”为发展规格，以“贵烟（盛世）”为形象规格，这些经典产品分别在各个重要的高端价位段增强了“贵烟”的竞争力，提升“贵烟”的高端品牌形象。如以零售价为50元/包的“贵烟（福）”和100元/包的“贵烟（盛世）”这两款经典产品为例，“贵烟（福）”于2005年的上市，“贵烟（福）”的上市唤起了不少消费者对“贵烟”沉睡的回忆，并以零售价为50元/包的高价位确立了