烟草在线据《烟店》报道　　编者按：近年来，无论是在传统雪茄市场如美国、德国，还是在新兴雪茄市场如日本、印度等，高档雪茄和小雪茄销量增长迅速。作为全球最大的雪茄市场之一，美国雪茄市场颇受帝国烟草、瑞典火柴集团等大厂商的关注。美国雪茄市场发展状况在一定程度上折射出了全球雪茄市场的发展趋势。

　　美国雪茄市场去年的表现夺人眼球，没有令投资人失望。两大雪茄生产商----帝国烟草和瑞典火柴集团一边忙着深化结构调整，借合并重组之机增强自身实力；一边持续创新，推出品种不断细分的新产品，都在美国雪茄市场上取得了不俗业绩。

　　帝国烟草：重组创效益

　　2011年2月，帝国烟草迈出具有决定意义的第一步：重组旗下的两家美国控股子公司----阿塔迪斯美国公司和共和品牌公司，前者是近年来全球年均销售额最大的雪茄公司，其机制和手卷高档雪茄蜚声海内外，后者则以生产卷烟和手卷烟烟丝为主。

　　此后不久，阿塔迪斯美国公司宣布在美国新建一处高档雪茄物流配送中心，并将高档雪茄营销业务从大众雪茄市场部门分离出来，另立门户。人事方面，原负责欧洲和国际市场销售的帝国烟草董事哈维尔·埃斯特拉达被任命为美国高档雪茄总经理，直接向帝国烟草全球高档雪茄主管费尔南多·多明格斯汇报工作。

　　同年5月，阿塔迪斯美国公司与共和品牌公司合并营销团队的传闻得以证实。阿塔迪斯美国公司负责营销的副总裁艾瑞克·沃克曼表示，阿塔迪斯美国的200人团队将与共和品牌公司的600位同事直接对接，组成一个800人的销售队伍。

　　“从雪茄销售的角度讲，我们的营销队伍将从200人剧增到800人。”沃克曼说。据他介绍，新的营销办公场所宽敞明亮、功能齐全，同时阿塔迪斯美国公司扩建了位于佛罗里达州劳德代尔堡的雪茄工厂，以容纳共和品牌公司的伙伴。

　　2011年10月，帝国烟草宣布新的子公司名称为“共和-阿塔迪斯公司”（CAI）。一个月后，接受过培训、最终人数为750人的营销团队开始正式履行使命。新的子公司业务经营范围覆盖卷烟、细切烟丝、雪茄及卷烟包装纸等领域，成为拉动帝国烟草收入增长的新动力。

　　“CAI汇聚了两家公司的营销精英，拥有较之以往规模更为可观的销售网络，产品种类更加丰富，可以向顾客提供全方位的服务。”帝国烟草美国区域主管格雷厄姆·博尔特在一次新闻发布会上称，“重组增强了我们的竞争力，使我们可以举全力专注于实施营销战略。如今，我们拥有不同价位的全系列烟草产品，为零售商和消费者提供了丰富选择。我相信，一支经过整合、规模得以升级的销售团队将带领我们取得更优异的成绩。我们对此兴奋不已！”

　　美国金（USA Gold）、财神（Fortuna）和索诺玛（Sonoma）以及飞利（Phillies）、荷兰大师（Dutch Masters）、黑森林（Backwoods）、白猫（White Cat）等一系列全球性卷烟和雪茄品牌，都将归新公司CAI所有。

　　现在，佛罗里达州的雪茄工厂已经完成扩建工作，接纳了共和品牌公司原肯塔基总部和销售方面的人员。两公司将彼此的战略资源加以整合，制定并推行新的市场营销策略，确保了新子公司此后数月业绩持续增长。

　　在2011年年度报告中，帝国烟草对过去两年公司在美国雪茄市场上的表现予以肯定，同时也明确指出新子公司CAI表现良好。报告称，2010年公司在美雪茄业务进展顺利，销售收入增长喜人，尤其是天然茄衣类雪茄产品业绩优异，荷兰大师等小雪茄销量增长迅速。同时，公司不断创新，研发新产品，其中以飞利小雪茄的市场表现最为抢眼。手卷雪茄方面，已成功在大众雪茄市场投放了几款新品，业务收入增长较快，公司收益链不断完善。在美国大众市场上，帝国烟草投放品牌最多的是天然茄衣类雪茄产品。在领头羊黑森林（Backwoods）的带领下，该类产品去年年报成绩优异。

　　瑞典火柴：创新求突破

　　与此同时，另一家市场巨头----瑞典火柴集团在其2011年第四季度报告中称，受益于美国大众雪茄市场销量激增，公司全年的销售净利润预计将有较大幅度增长。

　　瑞典火柴是全球销售额第二大的雪茄生产商，其雪茄产品主要销售至瑞典、挪威和美国。近年来，该公司一直积极开拓美国大众雪茄市场。挪威投资银行ABG Sundal Collier分析师安德里亚·伦德伯格认为，美国大众雪茄市场的雪茄总销量已超出业内预期。

　　2010年，瑞典火柴在经过一番自我审视之后，明确了坚持以机制雪茄为其核心业务之一的经营战略。公司充分利用占有合资公司斯堪的纳维亚烟草集团（简称STG）49%股份的优势，开创性地把几乎所有雪茄业务都合并到新公司中。

　　“在2011年第四季度，我们在美国大众雪茄市场的业务表现优异。受最近几次新产品上市拉动，公司市场份额得以增长。”瑞典火柴首席执行官拉斯·达尔格伦在季报中指出，“总体而言，经过努力，公司该季度的总销量较上年同期增长了55%。”

　　瑞士火柴将成功归结于市场需求旺盛和公司持续创新产品。2010年第二季度，公司的箔片保鲜银雪茄系列连续推出过几款香味雪茄，较受消费者欢迎。如今，销售这些新产品成为拉动公司销售额增长的重要动力。

　　达尔格伦表示，公司是想借与斯堪的纳维亚烟草公司成立合资公司STG之机，对“其他”强势品种的经营产生积极影响。瑞典火柴是全球知名的鼻烟和雪茄生产商，而美国又是全球最大的鼻烟市场。鉴于此，不难猜测这里的“其他”，指的就是美国大众市场的雪茄和鼻烟产品。

　　2012年1月，瑞士火柴继续扩建其白猫头鹰（White Owl）系列小雪茄的生产线。目前，公司所产白猫头鹰箔片保鲜银雪茄（White Owl FoilFresh Silver Cigarillos）系列产品已经上市销售。这种使用箔片保鲜（FoilFresh）技术的产品，可保证每支雪茄都跟刚制作出来时一样新鲜。瑞典火柴品牌经理凯瑟琳·麦康柏解释说：“不加香料的小型均质（HTL）雪茄是业内发展最快的产品，而白猫头鹰是我们在该领域投资的第一个重要国际性品牌，迎合了中意简单型雪茄的消费者的需求。”

　　为推出这一产品，白猫头鹰的销售团队在特定销售点开展了新品展示活动，收效不错。“我们认为，用这款产品代替甜味或加香料雪茄，是一个比较好的选择。”麦康柏说。

　　此外，在美国大众雪茄市场，还有一家重要参与者----斯维什（Swisher）国际公司。这家成立于1861年的私营公司，拥有从大众到高档种类丰富的雪茄品牌，每年生产的10亿支雪茄销往全球60多个国家，近来在生产香型和箔片保鲜型雪茄产品领域的表现活跃。据了解，斯维什公司新上市的小雪茄均使用箔片保鲜技术卷制，包装、口感各异，为消费者提供了多种选择。

　　雪茄生产商和销售商如此进取，零售商有充足理由相信：在美国雪茄市场，未来还将有更多的新产品值得期待。