乌克兰土地肥沃，是理想的烟草种植地。 据《亚洲烟草》

　　沉寂多年之后，东欧的一些独立烟叶公司开始在国际市场大显身手。他们中的佼佼者主要有以下几个：

　　摩尔多瓦帕辛佛集团：通过严控品质提升竞争力

　　帕辛佛集团（Pasinfo-Grup）是摩尔多瓦最大的烟草企业，成立于1999年，是一家全方位发展的公司。公司董事伊万·塞瓦斯蒂安（Ivan Sevastian）表示：“我们不仅是摩尔多瓦唯一的烟草种子生产商和供应商，而且拥有最大的烟草种植园，面积约700公顷。”种植园的收成约占公司年产量的80%，其余20%由签约农民提供。

　　塞瓦斯蒂安透露，2019年公司生产的弗吉尼亚、白肋和摩尔达夫斯基烟叶，约70%用于出口，其余满足国内需求。“我们最重要的出口国是德国、希腊、波兰、俄罗斯和乌克兰。”帕辛佛集团销售总监说，“我们的产品之所以如此受欢迎，是因为我们在对产品进行了严格质量控制的前提下，价格仍以比邻国的商家更具竞争力。”

　　与一些邻国不同，摩尔多瓦政府不向烟农支付任何补贴，但也没有特别针对烟草的税收或许可费，加上一些地方的劳动工资在欧洲最低，总体上对产品定价有利。帕辛佛集团拥有自己的初级加工设施，也进一步降低了成本。“我们只使用自己的设施，生产全过程都由我们自己控制。”塞瓦斯蒂安表示，“实验室测试也在内部进行，因为它能增加客户对我们产品质量的信任。”

　　摩尔多瓦没有直接的出海通道，特殊的地理位置可能会对潜在的跨洲运输造成难题。塞瓦斯蒂安说：“虽然我们目前不通过海运发货，但如果需要的话，我们肯定会找到办法。”他指出，最近的集装箱港口是罗马尼亚黑海沿岸的康斯坦塔。不过他也承认，尽管公司对北美和亚洲等利润丰厚的市场感兴趣，但地理距离是一个非常大的障碍。

　　波兰卢科瓦烟草公司：与烟草种植户密切合作

　　波兰位于奥德河沿岸，是欧洲最著名的烟草生产国之一，其东南部卢科瓦镇及周边地区，由于理想的土壤和小气候，盛产一些本州最好的作物。该地区烟农和烟草公司众多，其中最著名的一个公司便是卢科瓦烟草公司（Lukowa Tobacco Company）。

　　卢科瓦烟草公司于2013年由当地的佩卡拉和黑兹家族创办，2015年通过投资初级加工设施扩大了业务。

　　卢科瓦烟草公司首席执行官米洛斯劳·佩卡拉（Miroslaw Pekala）表示，卢科瓦本身就以其柠檬色的弗吉尼亚烟叶而闻名，该烟叶特别适合用作水烟生产，因此主要出口到大量吸食水烟产品的国家。他透露，公司从1500名签约烟草种植户那里购买原料，加工后的商品大多以“梗含量极低”的丝状形式出售。“我们的客户对烟梗含量高的产品非常敏感，我们公司对此非常重视，确保烟梗比例尽可能低。”佩卡拉说。

　　卢科瓦烟草公司的农学家与烟草种植户密切合作，为他们提供烟草种植方面的知识和建议。佩卡拉说：“我们的专家每天都会拜访烟草种植户，以确保我们需要的浅柠檬色弗吉尼亚烟叶的收成。”他们对包括尼古丁、糖、烟梗含量、水分等在内的各项指标进行实验室分析和质量控制，确保产品始终达标。

　　卢科瓦烟草公司通过波罗的海的波兰集装箱港口出口产品。公司在中东地区的生意非常红火，那里的水烟文化被视为传统生活方式的一部分。

　　波兰的烟草供应链受到政府的严格控制。“农民必须登记他们的种植面积和预期产量，以及他们的合同约定数量。商人们面临着更多障碍，他们需要获得政府的特别许可，才能与农民签订供应合同，此外，还必须根据合同总金额支付海关担保费用。”佩卡拉说，“每100万公斤烟草需要100万波兰兹罗提（1波兰兹罗提约合人民币1.8元）的押金，这是一个沉重的财务负担。”此外，在波兰境内运输烟草必须进行登记，以便海关部门能够监控所有的烟草运输活动。

　　乌克兰阿尔法贝特烟叶公司：着眼国际市场开拓

　　在欧洲国家中，乌克兰一直以农业闻名，这主要归功于其肥沃的黑土。在气候适宜的西部地区孕育着蓬勃发展的烟草种植业，种植的主要烟草品种是弗吉尼亚烟叶和白肋烟。乌克兰境内的阿尔法贝特烟叶公司（Alphabet Leaf）成立于2015年，在英国注册。负责人纳扎尔·韦比茨基（Nazar Verbytskyy）说：“公司在英国注册有助于我们在整个欧洲开展贸易，事实上，我们每年90%的销售额在西欧，其余客户在乌克兰境内。”

　　目前，阿尔法贝特烟叶公司几乎所有的产品都含有弗吉尼亚烟叶，韦比茨基称，公司计划2020年在产品组合中增加白肋烟。除乌克兰外，该公司还从波兰、印度和孟加拉国进口原料。韦比茨基断言“乌克兰和波兰的弗吉尼亚烟叶非常相似，两者都是低尼古丁和高糖分”。2019年，阿尔法贝特烟叶公司在乌克兰签订了35公顷的合同，在波兰与卢科瓦烟草公司签订了15公顷的合同，并计划今年将承包面积增至100公顷。公司为农场提供法国和德国的弗吉尼亚烟叶种子，因为“这些种子质量上乘，成熟后可用于水烟生产”。

　　尽管阿尔法贝特烟叶公司最关注的是欧洲市场，但也正在认真评估对自己有潜在吸引力的市场，留意可能遇到的障碍和问题。韦比茨基说：“公司目前在印度和孟加拉国有一些销售，亚洲市场一直是我们表现最好的市场，销量增长、市场份额上升。那里存在对我们有利的一些趋势，如水烟生产对特级烟草需求加大等。”