烟草在线专稿　　日本烟草公司为世界第三大跨国烟草公司，其国际业务远远超过了国内业务。在2012财年，日本烟草共计销售5449亿支卷烟，其中国内1084亿支，国际4365亿支，国际业务占到了整个公司烟草业务的80.1%，在国际市场上所占的市场份额为9.58%。

　　日本烟草公司于1985年4月1日正式成立，注册资本1000亿日元，目前烟草业务经营涉及70多个国家，产品在120多个国家销售。日本烟草公司跻身世界500强企业之列。

　　日本烟草从主要定位于国内市场的企业，发展成为世界第三大跨国烟草公司，主要转折点是其从1999年起开展了几起收购，使其组建了明星产品团队，扩大了产品类别，扩大了产品覆盖面积，并获得稳定的烟叶来源，使公司得以发展壮大。

　　收购历程

　　1999年，日本烟草公司投资78亿美元收购了雷诺公司的国际烟草业务，成立了日烟国际公司，使其海外卷烟销售迅速增加，其市场覆盖面从40多个国家一下扩大到70多个国家。

　　对日本烟草公司来说，2007年是其实现突破性发展的关键一年。2007年日本烟草公司开展了又一次大规模收购活动，投资75亿英镑（当时汇率折算约为147亿美元）收购了加拉赫烟草公司。

　　被日本烟草公司收购的加拉赫烟草公司曾是世界第五大跨国烟草公司，2006年销售卷烟1824亿支。日本烟草公司最终完成收购后，2007年4月两家公司合并报表，新的日本烟草公司在2007年国际卷烟销量达3856亿支，比上年增长60.6%；销售收入达224.1亿美元，比上年增长160.8%；实现销售利润24.3亿美元，比上年增长122.7%；实现烟草税收134.3亿美元，比上年增长247.9%。日本烟草国际业务的发展还得到了收购加拉赫业务的推动。

　　在2007年4月份收购了加拉赫烟草公司之后，日本烟草在国际烟草市场中的份额从7.5%增加到了10.8%。

　　2011年，日本烟草公司同意出资4.5亿美元收购一家在苏丹和南苏丹经营的卷烟制造商。哈格卷烟烟草厂有限公司控制着苏丹80%的市场。日本烟草看中非洲这个非常活跃的成长中市场，此次收购是在那里获得一个立足点，是非常重要的一项投资。

　　2011年12月，日本烟草国际公司和总部位于旧金山的Ploom公司宣布，它们已经达成了独家长期合作协议，根据该协议，日本烟草国际公司将在美国以外的地区销售Ploom的新一代“吸烟替代产品”。Ploom雾化器是一种袖珍式的吸烟替代装置。

　　2012年5月24日，日本烟草公司同意支付4.75亿欧元（合5.97亿美元）收购比利时的Gryson公司，以推动公司在欧洲手卷烟市场中的发展。

　　日本烟草公司2013年12月4日发表声明称，将支付7.5亿美元，收购俄罗斯最大烟草分销商Megapolis20%的股份。Megapolis是菲莫国际、日本烟草及帝国烟草在俄罗斯的独家分销商，控制了俄罗斯卷烟市场超过70%的份额。

　　日本烟草公司2012年11月16日称，该公司已签订协议，收购埃及纳哈拉烟草公司和纳哈拉自由区烟草公司（合称纳哈拉）所有的已发行股票。总部及两个工厂均位于埃及开罗和Shebin El Kom的纳哈拉烟草公司是全球领先的水烟烟草（也称糖蜜和水烟）生产商之一，在埃及国内市场占有重要的市场份额。该公司向85个国家出口水烟，主要出口到水烟有着根深蒂固传统的中东和北非等国家。

　　对于日本烟草来说，收购雷诺国际和加拉赫，是里程碑式的举措，直接推动日本烟草从世界第五大烟草公司的地位跃至并稳居世界第三的位置。而此后的几项收购，则是侧重于在地理范围、在其他烟草产品领域以及经销渠道方面进一步的扩张。

　　品牌和产品的扩张

　　日本烟草致力于打造国际品牌而获得更大的发展。其品牌宣言是：我们旨在成为一个全球性品牌公司，能够开发出得到顾客信任和尊重的品牌。我们认为我们的主要资产是那些独特的品牌：日本烟草自身的品牌，以及开发和整合的品牌。我们要利用管理资源来继续创建品牌，并保持品牌的新鲜。同时还要提高日本烟草品牌的知名度。

　　日本烟草的实力，主要来自强大的品牌组合。日本烟草有100多个产品品牌，但是主要聚焦于8个全球旗舰品牌，这些品牌占到了日本烟草卷烟销量的60%以上。

　　日本烟草在收购之前的知名品牌只有柔和七星，在收购雷诺国际后，获得了骆驼、云丝顿和沙龙这三大品牌，形成了四大品牌。

　　在收购加拉赫烟草公司后，日本烟草公司重新定位了其品牌发展战略，把原先自身拥有的云丝顿、骆驼、柔和七星三个品牌和加拉赫烟草公司的金边臣、丝刻、LD（乐迪）、寿百年、魅力五个品牌一起定位为“全球旗舰品牌”予以重点发展。

　　日烟国际现在把其全球旗舰品牌分为3个独特部分：动力品牌、强劲品牌和未来潜力品牌。第一类品牌，推动公司目前的增长，如日烟国际公司的云丝顿和骆驼品牌。目前云丝顿是世界第二大卷烟品牌，在100多个国家有售。骆驼是日本烟草的主要国际优质卷烟品牌。Mevius（此前的柔和七星）是日本最大的卷烟品牌，还在主要亚洲市场处于领导地位，也是全球最畅销的炭品牌，是世界第三大卷烟品牌。

　　四个强劲品牌是柔和七星、金边臣、丝刻和乐迪品牌。金边臣是领先的优质烤烟品牌，是质量的代名词，在28个市场出售，继续是世界领先品牌。丝刻是领先的低焦油烤烟品牌，在英国、爱尔兰和希腊的销售特别强劲，因质量和创新而闻名；乐迪是第二大国际经济品牌，价格非常吸引人，在欧洲、亚洲和非洲的33个国家有售。

　　未来潜力品牌有寿百年和魅力品牌，其中魅力是日烟国际领先的超细品牌，在几个东欧和亚洲市场上，是第一大超细品牌。寿百年创立于1879年，是世界上最古老的卷烟品牌之一，也是奢侈卷烟品牌之一。

　　在2013财年，全球旗舰品牌的发货量略降了0.8%，为2666亿支，远远低于日本烟草总发货量4.6%的下降比例，在奥地利、高加索地区市场、捷克、德国、匈牙利、哈萨克斯坦、中东和非洲、罗马尼亚、东南亚市场、瑞典、台湾和土耳其的发货量都取得增长。此外，在法国、意大利、西班牙、台湾、土耳其和英国的主要市场上，全球旗舰品牌的市场份额在持续增长。

　　另外，日烟国际还有一些品牌在当地市场发展很强劲，如孟斐斯在澳大利亚、五月花在英国发展很好，这些品牌被定位于当地品牌而不是全球品牌。

　　此外，兼并收购还扩大了日本烟草的产品范围，实现其通过一系列烟草产品类别满足成年消费者需求的战略，现在其品牌系列中增加了强劲的雪茄品牌如哈姆雷特，以及Holborn的自卷烟品牌，还有鼻烟产品，以及水烟产品。

　　掌控烟叶来源

　　由于近年来欧盟对烟草补贴的脱钩、美国和加拿大实行烟草买断后，世界烟草供应量开始不稳定，而且每年天气状况的变化也会影响到烟草的供应。鉴于此，2009年，日本烟草通过了一系列的收购和合资活动，加强了对烟叶来源的掌控，为今后的稳定发展打下了坚实的基础。

　　2009年7月22日，日本烟草公司同意收购Kannenberg公司和KBH&C烟草公司的所有公开发行的股份，以确保巴西烟叶来源。

　　2009年，位于美国维吉尼亚州和田纳西州的两家烟叶供应商计划与日本烟草公司成立一家合资公司。这家合资公司——日烟国际烟叶服务公司，将专门为日本烟草公司的需求供应签约的美国烟叶。这家合资公司将在生产高质量烟叶方面使日本烟草集团增强稳定性和供应能力，并且使其可持续地发展其烟草业务。

　　2009年6月，日本烟草与Tribac烟叶公司达成了协议，购买这家英国烟叶公司的业务子公司。这家公司在马拉维、中国、印度、赞比亚和其他国家开展业务。

　　地域扩展及整合

　　收购加拉赫烟草集团使日烟国际公司增强在所有战略性卷烟市场上的市场份额，扩大地域的覆盖面积。收购加拉赫使日本烟草已经取得成功的品牌可以涉足此前没有进入的市场。比如，可以把骆驼品牌扩大到英国市场销售。在以前加拉赫品牌销售强劲的市场上，可以利用加拉赫的销售渠道，推广日本烟草的品牌。收购纳哈拉烟草，扩展了日烟国际在中东和非洲的地理足迹，在长期内，为日烟国际进军埃及可观的卷烟市场提供了平台。

　　在2011年与Ploom公司达成合作后，日烟国际于2013年5月份在美国以外的地区——奥地利推出该产品，自那之后，日本烟草国际公司还将该产品引入了韩国和意大利市场。

　　在收购后，要想达到预期的协同效果，需要对收购后的业务进行整合。在收购加拉赫后，日本烟草就开始了对加拉赫业务的整合。2008年9月26日，日本烟草国际公司宣布计划关闭其位于威尔士的加的夫工厂。加的夫工厂每年大约制造3.3亿支雪茄。加的夫工厂的大部分生产将被转移到北爱尔兰的Lisnafillan工厂。该公司在2008年9月28日宣布，计划到2009年底时关闭位于奥地利林茨的一家烟厂。奥地利的所有生产将集中在海茵堡烟厂，而海茵堡烟厂将被改造成中型卷烟厂，生产日本烟草国际公司的战略性国际旗舰品牌，包括骆驼卷烟和云丝顿卷烟。

　　此外，在2007年收购了英国的竞争对手加拉赫集团后，日本烟草还关闭了位于新加坡、英国、澳大利亚、乌克兰以及金丝雀岛的5家工厂，作为重组计划的一部分，旨在把成本降低3亿美元。

　　本文是跨国公烟草公司并购系列专题文章，更多精彩内容请访问专题：日本烟草收购兼并之路。