烟草在线专稿　　顺势而为，逆流而上，在现代社会竞争日益激烈的环境下，走出去，越来越成为企业自身可持续发展的内在需求和发展动力。在本届亚洲烟草博览会上，来自世界各地的知名大企业不在少数，但湖北中烟以其庄重典雅的中国风魅力成为博览会上最受关注的烟草生产企业之一。

　　湖北中烟延续了一如既往的沉稳和低调，除了大气典雅的展台布置和工作人员的热情笑脸外，两大出口品牌RGD和黄鹤楼低调而不失气质、简约而不乏精致的产品设计，也备受关注和青睐。无论是参展商还是参观者，走近湖北中烟的展台时，总会被展架上丰富而精美的产品展示所吸引。驻足停留之际，他们总会来到展架前细细观赏一番，抑或点上一支烟，坐在沙发里悠然品吸来自湖北中烟的中国好味道。

　　作为湖北中烟“走出去”战略的第一主导品牌，RGD于2008年首先在捷克上市，迈出了国际化征程的第一步，之后相继在斯洛伐克和波兰上市。仅仅一年多的时间，RGD就迅速成长为当地中低端卷烟市场的主销品牌。就品牌而言，2012年RGD在中国烟草单品牌境外销量中排名第三，总销量达30多万件；就具体区域而言，RGD在欧洲市场的表现最好，其次是亚太、中东、非洲和美洲等国际市场。

　　在谈到RGD未来的主要目标市场时，湖北中烟国际部副部长别为民表示，由于欧盟和北美等发达国家的烟草市场逐渐萎缩，中东和亚洲等新兴市场的竞争也日趋激烈。因而，湖北中烟下一步的发展重点将是以墨西哥本地市场为立足点，加强销售渠道建设，并逐步扩展到中南美洲市场。同时，把握机会，努力培育和拓展卷烟市场需求量不断释放的非洲市场。

　　一般而言，对于RGD这样的新品牌快速进入新市场，并在较短时间内在东欧国际市场迅速站稳脚跟是相当不易的。湖北中烟携手菲莫国际开展深入的目标市场调研，对准确把握品牌定位起到了关键作用。相比中高端品牌，中低端卷烟消费者的品牌忠诚度较低，对价格的敏感度更高，所以RGD以“物超所值的主流价值品牌”为定位核心，很容易获得25-35岁中低收入人群的青睐与追捧。同时，大部分市场的中低端市场份额都超过60%，市场容量很大，是一个名符其实的“主流市场”，这两个因素对于RGD在国际市场迅速获得消费者认可都是十分有利的。

　　准确的品牌定位是RGD快速增长的关键，但有效的市场推广和广泛的品牌知晓度也同样重要。在这个“酒香也怕巷子深”的时代，湖北中烟深知做好市场推广和品牌培育的重要性。因此，在做好产品终端陈列的同时，例如零售店的柜台陈列、烟架、灯箱、Led屏等，湖北中烟也会在终端陈列各类宣传物料，并在大型卖场推出带赠品的捆绑包装，以更多地吸引消费者的眼球。除此之外，还会聘请促销人员对消费者进行一对一的推介，增加了尝试购买的机会。这些多元化的推广方式对RGD快速进入当地消费市场起到了很大的推动作用。

　　RGD在上市的几年内就取得了令人瞩目的快速增长，更加坚定了湖北中烟开拓国际市场的信心。但由于国际市场复杂多变，各个地区的差异化也日趋明显，RGD在拓展国际市场过程中不可避免地也会遇到各种挑战。例如，在各国政府日趋严格的烟草监管政策的影响下，烟草宣传和国际烟草市场的成长空间可能会受到严格限制；RGD“优质低价”的定位在提升产品结构方面也将面临很大挑战；和万宝路等国际品牌相比，RGD的国际品牌形象和知名度还有待进一步提升等。

　　所以，在这种国际背景下，为了增加既有市场份额并拓展新兴市场，湖北中烟计划建立“由我所控、为我所用”的分销渠道，并努力把RGD培育成一个有一定知名度和影响力的国际品牌。在市场推广中，湖北中烟将借鉴跨国烟草公司的经验，和有实力、有固定分销网络、覆盖面广的经销商结成利益共同体，例如相互持股等方式快速进入某个区域的市场；在品牌培育方面，找准市场定位，打造全球统一的品牌形象和提高品牌价值，坚持精耕细作、做好终端维护和市场宣传工作。

　　湖北中烟在拓展国际市场上的不懈努力和追求，定会使RGD和黄鹤楼在全球烟草市场的品牌形象和影响力得到进一步的提升和推广。