万物复苏的春天，正是踔厉奋发的时节。

国内生产总值同比增长4.5%，社会消费品零售总额同比增长5.8%，全国固定资产投资同比增长5.1%……4月18日，国家统计局公布2023年首季成绩单，展现了我国经济在高质量发展中复苏向好的良好态势。

“大河有水小河满。”作为国民经济重要组成部分的烟草行业同样拿出不俗战绩：1-3月份，多项经济运行主要指标创同期历史新高，行业工商增加值、税利等实现较快增幅，经济运行开局良好。

下好“先手棋”，打好“主动仗”。一季度，烟草行业各商业企业全面贯彻落实党的二十大精神和中央经济工作会议精神，坚决贯彻落实全国烟草工作电视电话会议部署要求，坚持稳中求进工作总基调，积极有效实施运行调控，灵活把握需求变化，抓早抓好产销衔接，以“开门红”为“全年好”打下了坚实基础。

浙江温州市烟草专卖局（公司）加强市场数据分析，及时做好运行调控，确保市场状态良好 /邱颖莹 摄

顺 “市” 而为 稳中有进作贡献

交通复苏、文旅活跃、餐厅等位、影院爆满……3年得见的客流、一朝释放的消费需求，传递出浓浓暖意，诉说着“春天已至”。岁末年初，我国经济随着疫情防控的平稳转段，迎来复苏回暖时机。

洞察危与机，把握时与势。国家局党组精准研判，统筹部署，从适时召开行业“收好官开好局”经济运行调度电视电话会议，就跨年度备货移库进行部署，到召开全国烟草工作电视电话会议提出相关要求，从多次召开国家局党组会议研判当前形势，到每月组织生产经营调度会进行分析调度，力争谋靠前、动在先、落于实。

上有所指，下必有所应。行业商业企业认真落实政策发力靠前和跨周期调节的调控要求，坚定不移贯彻“十六字”方针，有力应对前期春节较早、疫情过峰，后期市场略微回落等不利因素，做好运行调控，实现一季度经济运行稳中有升、进中提质。

卷烟结构稳步提升——

1至3月份，行业商业单箱结构同比增长，除上海烟草集团公司由于去年受疫情影响进行结构调整，导致今年同比单箱结构下降外，其他32个省级市场均同比提升。

市场状态保持稳定——

一季度，卷烟价格水平总体保持平稳，全国卷烟零售户毛利率13.34%。3月末，全国整条零售价格指数超99%，重点品牌基本顺价销售；社会库存环比减少。

行业各商业企业顺应消费回暖趋势，推动销售工作“升级”，同时不忘涵养市场状态，以主要经济指标的“稳”和“进”，赢得今年开局的良好经济效益。一季度，烟草商业税利、商业增加值均同比增长。行业商业企业以自身的稳定增长为行业平稳运行、为国民经济发展作出积极贡献。 

攻坚克难 精准施策稳增长

开局决定起势，好的开始是成功的一半。

对于行业来讲，一季度作为全年“黄金档”，不仅在于开局起步态势关乎全年经济运行信心，更在于这一时段的消费需求、消费升级所带起的卷烟销量、税利实现在全年目标任务中所占比重不容小觑。

今年春节是本世纪以来最早的春节，节前仅有20天时间，销售旺季更加集中，市场机遇稍纵即逝，加之疫情防控措施调整、新冠肺炎感染快速过峰形势叠加，给开年卷烟销售带来更大压力和挑战。

如何克服种种困难，做好货源组织、精准投放、物流保障等重点工作，抓住难得的复苏时机，冲击“开门红”？

各商业企业科学谋划、精准施策，销售和物流一线连续奋战，创下了单日分拣配送量创历史新高和元春销售收入超全年四分之一的战绩。

兵马未动，粮草先行。为满足节日市场需求，北京市烟草专卖局（公司）去年11月份就开始进行市场调研，分析云POS采集的数据，精准预测市场需求，制定备货移库、访销时间、客户服务等工作方案，提前做好货源组织，保障了开年经济平稳运行。

如身使臂，如臂使指。河南省烟草专卖局（公司）加强组织保障，成立应急保障指挥部，各市烟草专卖局（公司）成立一把手牵头的卷烟经营保障组织，制定方案、明确职责，将紧的状态、细的措施传达到各部门、各岗位、各环节。落实7×24小时值班值守制度，全天候解决一线问题诉求，保障基层响应市场稳定高效。

精准投放，迎战高峰。浙江烟草商业加强销售攻坚，连轴转20天，完成4轮供货。根据市场需求实际，按照“先多后少、先高后低、先快后慢”原则，前两轮重点投放商务用烟、节日用烟、婚庆用烟，提前完成元月目标任务。优化响应机制，完成红白喜事、集团用烟等应急订单100余笔，充分满足节日消费需求。

高效分拣，烟畅其流。针对旺季分拣配送瓶颈，特别是异型卷烟分拣压力大的难题，山东烟草商业各地销售部门抽调人员到配送中心支援工作，并通过调配单周期品牌规格数量、部分规格隔周期投放、调整访销线路等缓解分拣压力，使物流资源利用最大化，按时按量送达客户订单。

优化服务，增强信心。疫情3年，零售户经营持续受到影响，部分零售户资金周转压力增大。辽宁烟草商业拓宽银行合作，加大零售户资金帮扶，有效纾解零售户资金难题。同时，积极开展品牌培育、加强零售户指导、提升终端价值，提高零售户获利水平，提振经营信心。

“春节期间销售情况怎么样？节后准备订哪些货？目前哪些规格库存偏高？还要我们协助做什么……”节后，广东省湛江市良垌镇惠优便利店老板陈永春就迎来了客户经理陈娜。

像这样第一时间走访了解、跟进服务的市场调研，今年一季度在全国各地卷烟市场上演。各商业企业将实地走访和市场信息数据采集结合，及时掌握社会动销和零售户经营情况，切实做好运行调控。

针对节后部分高端高价位卷烟动销偏慢的问题，各商业企业迅速调整策略，通过扩面限量均衡投放等措施，促进卷烟供需动态平衡；帮助零售户分析卷烟动销形势，加强宣传指导，提振经营信心，确保市场价格坚挺；强化需求满足，紧跟消费升温趋势，更好满足旅游市场、夜市市场等消费需求。

慎始敬终，行稳致远。一系列的调控措施，调优状态，调出信心，确保了一季度后期卷烟市场淡季不淡、运行平稳。3月末，全国零售户卷烟零售综合毛利率仍然保持在较高水平，所有省级市场整条零售价格指数均保持平稳。

乘势而上 变“开局好”为“全年好”

一季度“开门红”为行业运行“全年稳”打下了坚实的基础，为实现全年发展预期目标增强了前行的信心。

同时，我们也应清醒地看到，当前，外部环境依然复杂严峻，不确定、不稳定、难预料问题增多，经济持续恢复发展的基础仍需巩固。就行业自身看，还存在着市场供需矛盾有待改善、市场监管难度有所加大等问题。

下一步，把握宏观经济复苏的时机，以确定性工作应对不确定性因素，坚持问题导向推动发展质量全面提升，均至关重要。

如何乘势而上，确保经济运行平稳推进，变“开局好”为“全年好”？部分商业企业深入学习贯彻国家局、总公司经济运行分析会精神，结合实际从不同方面深入谋划，为下一步做好全年经济工作激荡出斑斓全景图。

知己知彼方能百战不殆。在风云变幻的市场中稳健前行，首先需加强市场监测，做好状态分析。浙江省烟草专卖局（公司）表示，将以推进智慧销售工程为抓手，进一步建立智能监测体系、多端多维市场预测体系，以全面感知市场、准确预测需求，进而精准满足需求、有效培育品牌。河南省烟草专卖局（公司）则将进一步完善“河南烟草商业经济运行景气指数”，提高运行调控的前瞻性、科学性和有效性，推进经济运行保持在合理区间。

突出重点才能事半功倍。辽宁省烟草专卖局（公司）表示，将坚持品牌引领，推动结构效益型品牌上规模，深耕卷烟市场，深化“规划先行、优化布局、三级联动、三方共育”品牌发展模式，加快形成以品牌为核心的资源配置方式。

根深叶茂，本固枝荣。北京市烟草专卖局（公司）将2023年确定为“抓落实年”，以“认真细致、严格规范、担当作为”工作要求作为主线，把打牢市场基础、维护良好市场秩序、提升企业治理现代化水平、营造安全稳定的发展环境等各项工作落地落实落细，以牢固的基础、良好的发展环境为全年经济运行蓄足后劲。

新形势、新任务、新谋划。面对疫情防控转段后卷烟制假贩私的反弹，山东、广东、云南等省局将把保持打假打私高压态势作为重点工作之一，深化多部门合作，完善打假打私“一盘棋”格局，强化全要素打击，突出大要案侦办和抓捕追刑，保障良好市场秩序，为全年经济平稳运行保驾护航。

不负春光起好步，蓄势扬帆待远航。烟草商业企业纷纷表示，将立足一季度良好开局，以奋发有为的精神状态，铆足干劲，鼓足拼劲，保持韧劲，全力以赴推进行业“开局好”变“全年好”，为推动行业高质量发展和现代化建设作出应有贡献。